这家中国公司吃到了“元宇宙”红利：语音社交有多少潜力尚未挖掘

编者按：本文来自微信公众号“极点商业”（ID:jdsy2020），作者：chindy，编辑：杨铭，36氪经授权发布。

谁会成为中国的Roblox，目前还没有答案。但有一家中国公司，却已吃到了Roblox概念股红利，受到美国资本市场关注而股价持续大涨。

“Metaverse（元宇宙）是科幻作家和未来主义者构想了超过30年的事情。现在，实现Metaverse的时机已经趋于成”——Roblox招股书

美国时间3月10日，全球最大多人在线创作沙盒游戏平台、“游戏乐高”Roblox，采用直接挂牌（DPO）方式，登陆纽交所。首日大涨 54%，市值一度超过 400亿美元，比老牌游戏大厂EA、Take Two（R星母公司）、育碧市值都要高。

尽管EA市值374.3亿美元，与Roblox差距并不大，但前者是依靠创造无数经典的游戏系列，后者旗下仅有《Roblox》一款产品。

一款产品撑起如此高市值让人惊叹，注定将在未来很长一段时间内，被业界所关注。很多人已提出了这样的问题：谁会成为中国的Roblox？

谁会成为中国的Roblox，目前还没有答案。不过，却有一家中国公司，吃到了Roblox概念股红利，受到美国资本市场关注而股价大涨——Roblox上市当天，热门中概股多数收跌，但语音社交平台荔枝股价逆势上涨15.5%，当日收盘价为7.90美元。3月11日、3月12日，荔枝再次上涨，截止发稿时股价为10.63美元，市值4.91亿美元。

业内人士表示，荔枝股价连续上涨，有两方面原因。一是近日交出的2020年第四季度及2020全年财报，远超市场预期。二是荔枝旗下面对海外市场的音频社交软件“Tiya”，与Roblox用户高度重合，同时Tiya还是Roblox众多场景中的高频社交工具。

和最近语音社交软件Clubhouse爆火一样，Roblox及其带动的效应，也会被业界反复追问：语音社交，到底还有多少潜力尚未被挖掘？

2020年初，Roblox估值还不到40亿美元。以此计算，1年时间内，Roblox市值飙升了整整10倍。

Roblox估值暴涨，和成为全球新冠肺炎疫情巨大受益者有重要关系。招股书显示，2020年，Roblox日均活跃用户激增85%，达到3260万人；玩家花费在Roblox上的时间更是增长了一倍多，达到306亿小时。

Roblox由现年58岁的大卫·巴斯佐兹基（David Baszucki）在2004年创立，《Roblox》玩法围绕着创造和迷你游戏展开，然后像《我的世界》那样扩展其核心机制。

“很多人以为这是一个类似乐高风格的沙盒游戏平台，但这并不是Roblox如此受青睐的核心。”一位Roblox玩家说。

实际上，Roblox是一个编程平台，核心在于其构建的社交功能——所有玩家都可以在其中创建3D数字世界，既可以是游戏玩家，也可以是游戏创造者。同时，在这个虚拟世界中，玩家不仅可以对话聊天，也可以约上现实世界的朋友到某个“摊位”竞赛，或者去某个“摊位”认识新朋友。

这种设计，跟联机版的《模拟人生》、Switch上此前大火的《动物森友会》的社交模型有一定类似。不过《动物森友会》只有一个虚拟世界，Roblox上则有无数个不同虚拟世界。

由于Roblox核心用户玩家为青少年，注定其有非常强的社交需求。招股书显示，超过9成玩家与好友一同游戏，他们喜欢创作、乐于分享、热爱交友。并且，Roblox 还为其引入了私人空间，允许大家在线上举办虚拟的生日或社交聚会。

图片来源：此前Roblox国内宣讲

上述特点，让Roblox创始人一再强调，Roblox并不是一款游戏，而是一个虚拟世界，并将此称为“元宇宙”（Metaverse）。

社交和创造，是元宇宙的核心。该术语最初是由科幻小说作家尼尔·斯蒂芬森在1992年的小说《雪崩》中创造出来，通常用于描述虚拟世界中的持久性，共享数字3D虚拟空间的概念。从概念来看，元宇宙结合了互联网、游戏、社交网络和虚拟技术，是人类进行数字化创造的基础，比如风靡一时的虚拟世界《第二人生》（Second life），就像是一个元宇宙。

不过，Roblox语音社交需求如此庞大，却有两方面的问题，导致游戏体验并不流畅。一方面，平台本身目前缺少语音系统，用户交流主要采用打字形式。另一方面，用户除了找线下好友外，线上随机加陌生好友并不能很好地实现真正社交。

这就给了其他语音社交产品的机会。如同当年YY语音一样，因为成为很多游戏过程中的语言通讯工具，而迅速蹿红。

目前市场上，能够面向年轻用户，很好地满足语音社交的产品屈指可数。其中，来自中国，短短几个月时间内发展势头强劲，在美国社交榜上排名第4，在全球约50个国家社交排行榜达到前10的Tiya，是其中最好的选择之一。

Tiya是荔枝去年10月推出，从游戏、唱歌等各种场景中切入的语音社交产品，定位年轻一代的虚拟社交场景，用户使用门槛低，专注Z世代娱乐化诉求，为用户创造了更加多元化的兴趣社交场景，在个性化需求及简化操作方面也做得相当不错。

“Tiya在美国受欢迎有一个很重要的原因，就是产品做得足够简单，足够精准、巧妙。”荔枝创始人赖奕龙曾表示说，这是Tiya 在不少国家跻身社交榜上位圈的重要原因。

从Tiya和Roblox的场景来看，两者头部为RPG、模拟经营、冒险类，覆盖游戏类型相近。

如何匹配这个场景，Tiya已有经验，它最初在美国迅速增长的原因，是因为匹配了宅家Among us游戏热的社交需求，并且通过AI分发功能，延伸出1v1聊天、更多的兴趣话题房间。

Tiya众多话题中，进入Roblox相关房间互动的用户占比较高

这正是Tiya与Roblox用户高度重合的原因。在我们随机体验使用Tiya的过程中就发现，在Tiya众多话题中，进入Roblox相关房间/话题互动的用户占了相当大一部分。

在Tiya里面，玩家可以在游戏过程中用语音交流，并且真正成为好友后，可以开发更多高级的玩法，如hide and seek mod等。不难发现，不少用户在Tiya上已经产生了好友关系。

在Roblox实现“元宇宙构建者”的目标之前，Roblox线上虚拟交互场景更深层次、更多维度的商业价值挖掘已成大势所趋。

相关数据显示，2020年Roblox收入为9.239亿美元美元，其来源包括：会员订阅服务、付费游戏的销售、游戏内虚拟商品的销售。以及，类似与迪士尼合作复联电影的周边服务、新片造势，和歌手合作发行新专辑等等……

因此，作为“元宇宙”概念股，当Tiya成为Roblox众多场景中的高频社交工具，资本市场看好Tiya背后的荔枝，其股价连续数天逆势大涨创新高，也就在预料之中。

有资本市场观察人士就认为，伴随Roblox用户在全球的扩张，如果Tiya保持甚至更进一步扩大与Roblox用户的重合度，那么对荔枝来说就可能收获更大的红利。

“一方面，Tiya如果能与游戏产品成功耦合，就能发挥出巨大潜力。另一方面，语音社交潜力并不仅限于游戏场景，在多元、互动社区形成上还有很大空间。”上述观察人士称，这符合契合当代年轻人（无论国内国外）个性鲜明、渴望认同的诉求。甚至，Roblox生态里的众多开发者，同样有这方面的需求。

实际上，Roblox之前，作为中国最大UGC音频平台，荔枝已经吃到了另一波红利，股价持续走高——Clubhouse引爆语音社交赛道后，因为同样深耕语音赛道，在产品、市场、规模等各个维度，被普遍认为是Clubhouse在全球主要竞争对手的Tiya，一度引发荔枝股价在4天内暴涨340%。

这些利好传导到二级市场后，让荔枝近日交出了一份超预期的财报。在2020年，荔枝营收15亿元，较2019年的11.8亿元增长27%，公司在非美国通用会计准则(NON-GAAP)下连续两个季度实现盈利。

那么，Tiya会否成为荔枝未来营收值得期待的新增长引擎？

此前荔枝CEO赖奕龙在采访中表示，Tiya现在不考虑营收。他说，从荔枝在国内的经验来看，只要有用户，营收方面不是大问题。目前还没花太多时间思考商业模式，商业模式本身就是水到渠成的事。Tiya 在未来会尝试虚拟礼物、订阅付费、广告等变现方式。

虽然在Tiya商业化上尝试相当谨慎，但赖奕龙同样表示，已经看到一个全新的语音社交市场正在打开：“未来，人们会在洗漱间的镜子中，在自动驾驶的智能汽车中，在随身佩戴的智能耳机中，无时无刻地进行实时语音社交。”

毫无疑问，当互联网时代的原住民，越来越倾向于通过各种社交平台互动，语音将成为社交媒介不可或缺的形式。

“语音社交发展多年，已经没有技术门槛，各企业竞争的关键在于行动的速度和对产品的打磨。”接受财经采访时，艾媒咨询CEO张毅如此强调。

更多行业人士同样预测，凭借音频在场景应用、隐私保护、即时互动等方面的独特优势，未来会有更多线下社交行为可以通过实时语音的方式转移至线上。这是Clubhouse引爆语音社交赛道的基础。

这意味着，无论是否会出现中国的Roblox，经过20年漫长沉淀、发展的语音社交，成为Z世代社交新趋势，看上去都已经难以逆转。