当下,直播电商也正在逐步打破区域和品类限制,从服饰、美妆、食品饮料、生鲜、家电数码等到汽车、房子、火箭亦有售卖。
据商务部中国国际电子商务中心研究院数据显示,我国电商直播用户达3.88亿,在2020年直播带货整体规模突破万亿元,预计2021年将接近2万亿元的规模,而top10的头部主播就占据了整个市场过半的份额。此外,全国MCN机构也达28000家,2020年市场规模达到了245亿元。
在刚刚开始的618年中大促,薇娅依旧势头不减。
据胖球数据显示,截至2021年5月25日0点,在“618”预售首日,薇娅直播间销售额23.79亿元,销量617.42万件,场观1.04亿人次。如此可观的数据和流量无疑是薇娅和其背后MCN机构谦寻的最大优势和业务护城河,而5月21日的薇娅粉丝节为618的预热造势也立下了不少功劳。
从目前的电商直播领域现状来看,造节已经成为主播们打动消费者的新形式,包括薇娅狂欢节,不仅仅是一个消费节点,谦寻控股集团创始人兼董事长董海峰在接受腾讯新闻深网等媒体采访时表示,主播造节是为了养成消费者心智。如果主播在直播间里面又卖食品,又卖百货,又卖服饰,又卖美妆,很多消费者可能对于这个主播的印象,会觉得这主播直播间太杂了,就很难相信这个主播在某一领域比较专业。
“造节的目的是通过一个节日的氛围,来突出吸引更多的消费者,让他们明白主播在某一个品类里,有一定的专业性,而且有选择优质货品的能力。我们的造节是出于这样的目的,出于有对于消费者心智养成的好处,所以我们持续还在造节。”很明显,谦寻感受到了造节带来的实际效果。
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