不做打工人，95后已经开始回小城市创业了

编者按：本文来自微信公众号“后浪研究所”（ID:youth36kr），作者：木容、黄臻曜，36氪经授权发布。

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95后，被称为“一睁开眼就是繁荣世界”的Z世代。 面对如此繁荣的世界，大胆、有想法的z世代年轻人也表现出和“前辈们”不一样的职场选择：他们抗拒墨守成规的工作，渴望创业，不在意暂缓就业。 

《90、95后职场私密调查》显示，近六成（58%）年轻人希望未来独自创业，择业上面，他们更倾向于尝试互联网催生的各种新兴职业，如主播、网红、自媒体等。 

对于个性突出的95后来说，创业不仅能够自由支配时间和兴趣，赚更多钱的同时还能寻求自我价值的实现。 他们比我们想象的更有自信和勇气，直面困难，不轻易言弃；也不急于安排好人生的下一步。努力活在当下，是他们这一代人的奋斗宣言。 

有意思的是，和传统思维中的“年轻就该去大城市奋斗”不同，他们不再程式化地蜂拥至一线大城市。 开支成本高、竞争大等客观因素已成为大城市的负累。 

放弃大城市，奔赴小城市，成为了更多95后的选择。

我们通过观察《2018年全国各省新注册企业数量分布图》发现，非省会城市正在展现超强创业潜力。其中，成都、西安、青岛、泉州等中部和东南岸沿海城市表现出了超强的活跃度。 

从Boss直聘发布的《2019年应届生求职趋势报告》中也可以看到，37.5%的应届毕业生选择去新一线城市发展，而一线城市的吸引力首次跌至22.3%，仅比二线城市的21.9%高出0.4个百分点。 

随着泛互联网产业的发展，地域信息差在弱化，小城市的95后创业者同样可以获得丰富的资讯、物料等曾经集中在大城市的资源，甚至因为远低于大城市的创业成本，二三线腰部城市展现出的创业活力，远远强于大城市。

但创业，从来都不是容易的事，在小城市也一样。很多大城市的规则，在小地方行不通。 

小城市创业的矛盾主要集中在“人”。

和大城市相比，人情味、熟人好办事，是小城市的优势，但在利益面前，“熟人”却往往是最容易出问题的。 小城市的创业者更容易因为“人情”陷入难题，这些问题大到投入的资金覆水难收，小到如何管理员工。而小城市的生意场上，企图用规则或者“契约精神”约束彼此，似乎显得不近人情且不合实际。 

在我们采访的四个95后创业故事中，有人因为女性的身份而被冒犯，有人因为利益纠纷被砸店，有人陷入说话太重就把员工气走的困扰，有无视契约精神，试图以人情对抗规则的…… 

在小城市创业，比营收与否更亟需处理的，是人际与利益之间的权衡。

以下是他们的口述。 

晓羽 女 95年 晋江市  密室逃脱&剧本杀

工作中的晓羽 

2019 年年底，表弟决定开一个密室逃脱店，我也加入了。 

我和我弟都在厦门生活，但是密室逃脱这种娱乐形式，在厦门市场已经趋于饱和了，所以我们决定“降维打击”，将店铺选在与厦门毗邻的一个县级市，晋江。

项目启动之前，我们做过一个小调查，了解到晋江这边的密室，大部分是机械的，没有真人NPC，于是我们洞察到这是一个不错的机会。

除此之外，还考虑到创业成本，不管是场地租金、装修、物料还是员工薪资，晋江都远低于厦门，但两地的消费能力却不相上下。

我们拿着家人的投资，热火朝天的干了起来，选址、装修、买版权、招聘员工，钱如流水一般花了出去。 

不巧的是，疫情来临，所有的商业活动遭遇寒冬，我们也不例外。为了配合防疫政策，我们错过了年后的第一波消费潮，店铺被推迟了将近四个月才开业，但其中的钱一分也没少花。 

如果把疫情归为“天灾”，那“人祸”才真的要命。

首先是装修时遭遇杀熟。我第一次认识到，所谓的“熟人”，都靠不住。

施工粗糙，收费昂贵，态度蛮横，钱到地头死，我们一次次地沟通，最终在远远超出预算的情况下，我们只能咬着牙按着原先的计划建立起了四个主题密室，后来又增设了大火的剧本杀，又花了一大笔钱装修套间，买剧本，林林总总，都要花钱。 

光这些，就花了一百多万，家人的投资已经捉襟见肘。

雪上加霜的是，员工难管理。 

我们的员工都是98年左右，虽然和我们相差两三年，代沟却不小，主要表现为个性太突出、缺乏职业精神等等，其中层出不穷的奇葩，总能让人气到肝疼。

有一次，一个很久没再光顾的老玩家又回来玩剧本杀，提到了上次的游玩体验非常差，说DM（主持人）小姐姐心不在焉，赶进度，原因是DM赶着去做头发。

我能怎么办？ 

再者，管理层问题也大。

最初剧本杀团队是表弟的一个好朋友在操作，他带着几个DM小姐姐团队，搞起了“家庭式”管理。

所谓的“家庭式”，就是会在店铺里生火做饭，也会深夜饮酒过度，第二天上班时间在店铺里一群人横七竖八躺着睡觉。 

虽然他们的工作表现也还可以，但是这种行为是我不能忍的。

不久以后，其中一个DM想另起炉灶，开自己的剧本杀店，而我们的剧本杀负责人和我们的管理者，管理理念又不合。所以，他们决定集体跳槽，带着所有的DM一起。

人人想自己当老板，这点无可厚非，无语的是后面发生的事。

他们当时提前一个月告知要离开，但在那一个月内，他们不仅心已经不在店里，还常常公然在办公室里讨论搬过去新店以后，要怎么装修、买什么道具等等，起码的尊重都没有。 

更让人难以忍受的是，他们会在客人面前，吐槽店里的环境。

这件事给我们打击非常大，我也曾经反省过是不是因为薪资开低了。但是我们是和同行标准持平的，并且在晋江这个市场，我们店也一直走在前面的，对于员工来说，发展平台是相当不错的。 

对于他们，我确实很难找到约束点。 私底下他们打打闹闹，是同事也是朋友，玩起来，没有分寸，也没有工作的样子，碍于情面，我只能生闷气，偶尔说一两句。 

后来，在店铺扩张的道路上，我再次被一些亲朋好友惊掉下巴。

第一次扩张我们选择了表弟大学所在的山东淄博，以及晋江的上级城市泉州。 

我们的新投资者主要是父母的朋友，刚开始他们觉得泉州市区近，也看不起淄博的市场，便投了泉州。 

万万没想到，淄博店的营收效益比泉州店好太多，于是投资者们开始反复横跳。 先是提出要转投淄博店，在被我们否决之后，又想撤资，签好的合同不看在眼里，全然不顾契约精神。

我们也很无奈，碍于父母的情面，让他们撤资了。

虽然创业让人崩溃，但得到的充实感是我以前在厦门做3000月薪的工作所得不到的，那份工作唯一的优点就是安逸 ，毕竟离我家才5分钟步行的路程。但，看不到希望。 

我不喜欢循规蹈矩，做一些不需要费太多脑、养老式的工作，我觉得自己还年轻，那样的工作不能实现自我价值。另一方面，我也想做有趣的工作。 

所以，为了自由，为了自我价值，我豁出去了。

在小城市创业遇到的问题很多，会被人情世故捆绑，在大城市，一样可能面临类似或者其他问题。 只要还没有走到结束那一步，一路上的不确定因素还会有很多，所以我也不规划，就活在当下，该做什么做什么吧。 

 小迪 女 96年 泉州市  跨境电商（海外抖音） 

工作中的小迪 

早上六点，闹钟响了； 快速洗漱完毕 ，到公司，在电脑前一坐，就是一天； 直到晚上一两点，看后台数据稳定了，询盘也没有了，回家，睡觉 …… 

这就是我，日复一日的作息。每天几乎不会有什么变化。

18年毕业以后，我在泉州一家证券公司当业务员，一两年后月薪基本稳定在一两万了。在一个二三线小城市，月薪达到这个数，已经是非常不错了。 

但我不甘于这样的收入。

主观原因，是我很好强；客观上，我出自一个并不富裕的家庭，家里还有弟弟妹妹，因为家庭的一些原因，我还需要出钱赡养外婆。 

当时刚好有一个跨境电商的项目，让我做合伙人。

我在的泉州，产业集聚优势明显，比如箱包、食品、纺织服装、水暖卫浴、石雕、茶业、陶瓷工艺等等，太多了，这些对于跨境电商来说，都有着天然的产业优势；另一方面，泉州的跨境公司很多，很集中，有利于同行信息互通，共同进步。 

所以，一开始知道有这么好的创业机会，我很兴奋。 

但是，我不敢告诉太多亲朋好友，因为他们肯定会以为我疯了，然后不断地灌输一些所谓的“人生忠告”给我——放着一个一两万月薪的工作不做，去冒这个险，不值当。 毕竟在当时很多人眼里，跨境电商并不是一个“稳定”的行业，再加上当时的我，对跨境电商的认知，可以说是零。 

在面临选择的时候，我的内心也挣扎了好长一段时间，即便我那时非常笃定地认为，月薪过万的工作，不难找，也不难做。然而自媒体的项目合伙人是一个机遇也是一个挑战，在风口里摸索自己的发展，可以在短暂的时间快速的积累资本，以及更加适应现在崛起的跨境电商环境。 

我认为，还是应该活得有价值一些。

虽然决心很大，但是刚刚跨入这个行业的头三个月，我整个人很懵。 

一方面，是对行业陌生，身边也缺少获得信息的途径；另一方面，我的英语挺“渣”的，但跨境电商，不正是靠英语做生意嘛。

那三个月里，我一个人摸着石头过河，在网上尽可能找相关的知识，入同行群，从大家的只言片语里捕捉行业讯息，再自己慢慢拼凑。再怎么无助，我都咬牙坚持。 

太难了，每一秒我都想放弃，也曾经后悔自责，心想是不是亲朋好友的“人生忠告”应验了。

就这个状态，又维持了小半年吧，慢慢地，我靠信念支撑，挺过来了，并且成立了自己的公司。当时我就不断告诉自己，自媒体跨境电商是一定是一个风口，而我也看到了一些同行业的朋友，凭借自己的能力，也做出了一个月上千万的流水。这对我来说是非常大的动力，别人可以，我为什么不行？ 

当然，一心一意投入赚钱，也给我平平无奇的生活带来不少冲击。 在 上学的时候，我是名副其实的社交达人，现在，我的社交状态，用我的朋友圈简介可以概括：拒绝无用社交，可资源互换或付费。

我知道很多人会戴着有色眼镜来看我。 从大学时期开始，我就在校友圈里卖日用品，做小买卖，大学辅导员还因此评价我“功利心太强”。虽然觉得这对我不公平，但是，每个人的经历不同，我忙着实现财富自由，也无暇太在意别人的评论。

说一点都不在意别人的眼光，是假的。尽管我在尽可能削弱它，但是在生意场上，我才见识到真正的偏见。

小城市的观念普遍传统，像我这样，95后，女性创业者，很少见。 并且在很多人眼里，我“颜值高”，每次参加商业活动，周围有98%都是中年男性，我也因此感受到了不小的压力。 

记得有次参加电商峰会，遇上了一个中年男性，被问道：“你年轻，又长得有点姿色，为什么不去走捷径？” 并且试图教育我：“利用自己的外在，你可以获取更快的资本。” 

我当时强装淡定，笑着说：“毕竟只有足够优秀，今天才可以和你们一起坐着喝茶，如果只是外在，今天我们就可能不在一个办公室里。” 

这是我的处世之道，心里再怎么不悦，依旧不会去得罪任何人，因为，做生意就是这样子，和气生财。

这类的事情，我遇到很多。入行越久，也逐渐可以游刃有余地应对，开始不和他们一般见识，只以自己的经验积累和财富积累，让他们闭嘴。毕竟，这就是一个功利的社会，只有当你获得绝对的财富，才会受到足够的尊重。

现在，公司运营逐渐上轨道了，月销售额也到了7位数，但是我还是没办法松懈下来，因为公司还养着十来个员工，以及巨大的现金流在运转，我的责任很大。 

但是如果你问我，最终想把这个公司做到什么程度，我想，我没有多么长远的目标，赚钱这件事，是没有天花板的，我可以细化到今年的目标，让我的员工们都换上车；明年，让他们都买上房，再远一点，我不知道，但时刻保持赚钱的状态，赚更多的钱，我才更有安全感，更能感受到自己的价值，更有能量抵抗别人的闲言碎语。

小郎君 男 95年 青岛市  短视频&MCN 

小郎君 

我从2018年开始短视频，是抖音的第一批入局者。

当时我们一共四个人，搭建了第一个账号，路边小郎君。也算是赶上了抖音短视频的风口红利，比较容易就做起来了，半年时间粉丝量涨到300多万，而后逐渐成长到700万，1000万。 

到了2020年四、五月份的时候，我们从1000万突破到1400万。 

一开始没想着创业，一毕业就到别人公司做后期制作，后来做抖音做着玩儿，没想到粉丝越来越多。开头容易运营难，粉丝量每突破一次，都是赶鸭子上架。

我们公司设在青岛，130多个员工。最辉煌的时候，在北京的四惠开设了分公司，成立了内容、美妆、商务等一共70多人的团队，但后来也因为入不敷出，把北京的整个内容团队都裁掉了。 

作为短视频创作者，实际上我们更倾向于在二三线城市，为什么？ 用脱口秀演员李雪琴说，“宇宙的尽头都有尽头，北京地铁没尽头”，在北京做什么事情，它的成本都是会是青岛的数倍，成本是非常关键的。 

当然，二三线城市的短板也有，比如一些专业性的人才，比如编导、剧本等岗位，基本上找不到比较高端的人才，人才都往大城市涌。

没办法，只能自己培养新人。 

所以后来招人，我也尽可能从综合素质去考量，不仅要有一个良好的态度和职业习惯，在工作的过程中，我们也有意去提升他们的综合能力，成为全能型人才。

这么下来，通常我们培养的人最终懂表演，会写剧本，会拍摄和剪辑。通过这个办法，把人才的地域限制最小化，一线城市也好，十八线小城也好，随时随地都能创作。

但是，短视频这个年轻的行业，一切求快，我们花两三年时间培养人才，也是不小的成本，更别提当下的年轻人，浮躁得很，有点经验了，离职跳槽，是分分钟的事。

当初路边小郎君这个号在达到300万粉丝的时候，我们的编剧就表示他自己不适合做情感类的剧本输出，要求退出团队， 我也只能忍痛答应，让他带领一个新团队，开始做他擅长的领域。 

到了今年年初，我路边小郎君的后期、摄像也都陆续离开了团队，选择其他的职业，或者待业。人才短缺，我也一直苦于寻找志同道合的小伙伴。

通过这几年的观察我也发现，在小城市，大家来工作，有很多都是看工作压力大不大，基本不怎么考虑薪资，这是一些家境比较好的；还有一些家境一般的，但对于挣钱这件事，太心急了，短期内看不到成效，就选择离开，去其他的短视频公司。 

把一个账号做起来，是需要一定的周期的，需要不断试错，才能变现。但这些98后的年轻人，却往往在快要盈利的时候选择放弃。

去了其他公司觉得不如原来的团队好，又想着要回来。想来就来，想走就走，主观性很强，也很现实。 好歹同事一场，想回来就回来吧，我也不太介意，只当是别家公司确实不如我们。 

除了人才难招且难留，员工也难管理。 

我非常不喜欢团队有人懒散、拖延，平时，他们散漫无秩序的时候，我对他们是毫不留情面的。

我经常跟我的员工说，今天的事情，一定今天得完成了。比如今天的文案6点之前要完成，我就会说：“你别等到明天早上7点再给我”； 

我这人说话直，有时候沟通的时候像这样急躁一点，员工可能第二天就会离职。太沉不住气了，矫情得很。

我承认，对人对己，我都是一个十分苛刻的人，也没有技巧，情商不高。员工背地里议论我，骂老我，都正常，我自己看得很淡，我在意的，是大家要为一个目标奋斗，把精气神儿提起来。 

另一方面，我们这个行业的特殊性，就是和时间赛跑，今天的热点，明天很可能就凉了。 如果团队都没有这样的意识，那怎么前进？但问题是，在小城市，拿大城市的条条框框去约束这些年轻人，太费力了。

我从小是独立好强，并且非常自律的人格。所以现在在我的公司里，我对员工的要求也是一样的，时时关注数据，执行力最高，就是我们公司的座右铭，“通融”这类词，在我这不管用。 

创业，本身就是一件非常枯燥乏味的事情。但创业带来的充实感，也是无可比拟的。 所以我真的非常希望，这种充实感，不仅仅我个人获得，而是团队一起获得，那么第一步就是，先把执行力搞起来。 

包子 女 95年 成都市 理发店 

包子的理发店 

我的创业故事，最后变成一地鸡毛。 

因为各种矛盾和纠纷，我和我的店铺房东已经进入了司法程序。

我的创业选择的是一个很小的类目，Barber Shop，广义上来讲是男士理发店，但也为短发女生理发。 

之所以想开这个理发店，是因为我长期在国外读书，经常光顾的一家理发店，给了我灵感。 回国后，我也苦恼于找不到一家纯粹的理发店。经常只是想简单剪个头，Tony老师就会推销办卡，或者建议染发烫头，我太不喜欢这种复杂了。 

再加上当时刚毕业陷入很长的迷茫期，读化工专业的我，也不想像其他同学那样，按部就班地走该走的路，进工厂或升学，我想尝试点有趣的行业，所以就想，不如自己开一家理发店吧。

18年毕业回国后，我和父母沟通了自己的想法，他们也支持我，于是我开始了自己到国外那家理发店学习理发，找店，装修，找合伙人、找理发师，等一系列的过程。前前后后，花了一年的时间，店铺才算张罗了起来。 

我当时的给店面的定位很明确，就是纯粹，为客人提供纯粹的理发服务，没有hardsell，不办卡，不游说染发烫发等其他和理发无关的服务。

包子的理发店店内环境 

到店的客人都说，在我们店理发很轻松、很愉悦。因此，很快地，店铺预约经常排到了两三天以后。 

店铺的运营开始盈利后，问题也随之而来。

最大的问题，就是我和两个合伙人的运营观念不一致，也直接导致了我的关店决定。合伙人有一个是小学同学，但中间都没怎么联系，对彼此的了解也停留在小时候；另外一个是在成都认识的理发师，一开始聊的时候还比较投缘，但后面开始出现很多意见上的分歧。 

然后是与房东的问题。 一开始，我租下了一千平，但是后来为了适应我的店铺调性，在征得房东的同意，并签了书面同意书以后，转租了一部分给一个酒吧老板。 

我的店铺刚开的时候，附近都是像仓库、快递转运站之类的店，比较偏，后来也随着政策改变，这条街所在区位变为重点改造的文化创意街区，人流多了，店铺客人应接不暇。

房东因此想涨我的房租，酒吧老板想把理发店这部分也租下，全部改成收益更高的酒吧。 

这相当于要断了我的理发生意。我肯定是不同意的。

僵局维持到了我给房东交完下半年的房租后的第20天。 

那天早上，我突然接到电话，说我的店铺被砸了。当时我的脑子一片空白，“被砸了？什么意思？”

我匆匆赶到店里，才发现，是真的被砸了，之前花了一年布局和装修的成果，沦为废墟，我的安防帮我报了警。

其实在房东提到要涨房租时曾经说过，一切都是利益问题，现在想租他的房子，就必须付出更高的“利益”。

那时，我已经隐约有预感，酒吧老板私下与房东似乎达成了什么协议。

果不其然，房东以我“擅自转租”为由，试图将他砸店的行为合法化，而这之后，却将整个店铺都以更高的价格，租给了他口中“不合规矩”的酒吧老板。

这件事情，导致我的理发店创业生涯，结束了。 

我受到的打击很大，后来进行资产总结，我亏了近百万，目前还在负债状态。但是比起金钱的损失，我的内心更加翻江倒海。

最直接的打击，一定是关于人性的。 

成都虽然现在发展起来了，但是和北京上海比起来，毕竟还是个小地方。小地方的人，在面对利益的时候似乎更加短视，也更加的不理性。

从目前司法状况来看，违约的成本相对低很多，因此他们用这个办法逼我，很明显，是因为他们认为这个做法划算并且有效，根本没有考虑商业道德和合约精神。

我看清了房东的唯利是图，却还是不敢相信房东的路子，太野了。

白纸黑字写好的“转租同意书”，他们都不认了，就凭一张嘴，颠倒是非，无法得逞就暴力解决。 

我都不敢想，这是发生在一个新一线发达城市的事情，他们简直像原始人。

收拾好情绪以后，我还是要面对创业被结束的局面。 

我回归了我的化工专业，到教育机构较国际高考课程。现在我上的课时比较多，一天下来平均7个小时，应该不久以后就能清掉负债。同时我也不断在为将来打算，自己到底能做什么。 

前不久，有一件事给我很大的触动。

国外那家理发店的老板，和她女朋友，分手了，主要因为男方出轨。分手之后，女方打击很大，毕竟38岁了，还有一个1岁多的孩子。分手后没多久，女方有一次下楼梯不小心摔下楼，肋骨摔断了几根，在重症监护室，住了一个多月。 

所有的不幸在同一个时间节点都发生了。所以在监护室的那段时间里，女方自己想了很多，也想清楚了很多，后来她开始申请了学校，决定从一家美容院辞职，现在也已经顺利就读生物学相关的本科专业。她跟我说，她的人生才要开始。

所以，我也非常坚信，不管做什么事，都是never too late。虽然我的创业失败了，但那是世俗意义上的失败 ，从第一次创业的经历中，我重新认知了自我，并且意识到我快乐与否，来源于做一件事情的价值我认不认同，所以，工作对我来说，本质上是实现价值的同时去赚钱，而不是单纯的赚钱。 

我想我还会继续不断地尝试，读完PhD，我还是想创业。