13不香？黄牛“淡定”；旧机流转，消费迁徙

包括果粉在内的手机党们，不再盲目抢购新机，二手手机起风的背后，其实是中国用户消费习惯、消费理念的一场大迁徙。

9月17日晚，iPhone13预购，苹果官网崩了……

这意味着，iPhone十三香？ 

但对“黄牛”李明来说，这反倒是最纠结的一年——到底还要不要囤iPhone13？ 

最后他决定，今年只囤粉色机型，“猛男粉是新色号，应该会缺货，加价率高一些，破发风险也小一些”。 

李明倒卖苹果手机，始于2012；当年的1月中旬，iPhone 4S登陆中国市场。 

彼时，嗅到暴利机会的李明，准备好了三十多万现金，雇佣了十几个黄牛去排队抢首发，也在线下其他渠道收货。 

“那时候，苹果手机稳赚不赔”，李明很是怀念当时的盛况。 

但最近两三年，倒卖iPhone不但不一定赚钱，还有可能亏本。倒卖iPhone 11、iPhone 12的黄牛们，都曾体验过破发之痛。 

尽管17日晚上的预售看上去火爆，但今年他还是非常谨慎，“最多囤100部，而且只囤粉色，最好要在一周内出手，否则可能还会砸手里”。 

其实，从李明的谨慎能窥探到苹果iPhone在中国市场的地位变化——过去那些挤破头抢购iPhone 的忠诚果粉，是否还热情依旧？又是谁在影响甚至改变苹果在中国市场的地位？手机党的消费理念发生了哪些转变？

李明预测得没错。 

9月17日，在多个新品电商平台，256G的iPhone13（午夜色、蓝色、红色）可以原价买到，甚至还有机会抢到500元的官方补贴券。 

看上去，尽管定价更低，但iPhone 13还是不如Pro香，不过，Pro毕竟势单力薄。13不香的背后，在中国市场，苹果似乎已经在慢慢走下神坛。 

市场调研机构IDC公布的2020年中国智能手机出货量排名显示，2020年苹果位居第五，前四名一水儿的中国品牌：华为、Vivo、OPPO、小米。 

而到了2021年Q2的全球市场，小米手机的市场份额也超过了苹果，成为全球第二。 

不过，在高端市场，苹果仍是“一哥”。

IDC数据显示，2021年第一季度，苹果在中国800美元以上的手机市场中，占据七成份额。 

但苹果的地位并非固若金汤，在高端市场，国产品牌的冲击来得很是汹涌。 

最凶猛的入侵者是华为——去年9月15日美国禁令生效前的Q2，华为一度在中国高端手机市场中占据了47%的市场份额，高出亚军苹果近20个点。 

随着禁令重锤落下，华为跌倒，苹果吃饱，在中国高端市场开始收复失地，份额从去年三季度的24.7%，提升到了今年二季度的40.6%。 

尽管趁着华为受创重回高地，但苹果的相对优势却在削减。

也许正因如此，今年的iPhone 13“加量不加价”，iPhone 13/13 mini的最低存储容量从64GB升级至128GB，但价格比同规格的iPhone 12低了800元。 

与此同时，国产品牌的进攻还在加速——存量时代，高端化突围，成为了手机厂商的增长主航道。 

今年以来，OPPO、vivo、小米和荣耀等中国手机厂商陆续发布了高端机型。 

“小米的高端之路其实现在才刚刚开始，我们会不惜代价地持续投入”，雷军决定一往无前。 

而OPPO副总裁刘波则在今年3月声称，600美元以上高端市场基本是三个品牌分天下，OPPO的目标是进入前三。 

从目前来看，前往高端之路上，国产品牌的技术实力与苹果已经不存在不可逾越的鸿沟，相对来说，弱势之处在于品牌，而用户换机周期的变长，也给了中国品牌上攻高端的缓冲之机。

用户有了更多的耐心，去等待性价比更高的中国手机迎头追赶。 

对更高性价比的追求，除了等待国产品牌上位，转道二手市场也是新选择。

转转集团&安兔兔联合发布的《2021秋季二手苹果iPhone交易报告》显示，今年秋季，iPhone11、iPhone12、iPhoneXR等一众苹果“旧”机在二手市场持续热销。 

事实上，每次新iPhone发布前后，二手市场的iPhone旧机交易都会迎来高峰，原因之一是，旧款iPhone此时会应声降价，性价比急速攀升。 

转转集团的数据显示，iPhone 13发布前后，iPhone12、iPhone11在内的苹果一众旧机型价格普降。 

以二手iPhone12为例，9月第二周普遍降价100元至400元不等。其中，99新的iPhone12转转严选卖场售价平均下降200多元，128G版99新iPhone12的价格浮动较大，目前较8月初降价405元，降幅达7.58％；99新iPhone12 mini的严选卖场售价平均下降360余元，价格波动最大时128G版的99新iPhone12 mini 价格下降一度超过500元。 

价格普降，果粉热情追捧——入秋以来，二手iPhone热搜榜top5中，iPhone11荣登榜首，iPhoneXR和iPhone12分列第二和第三，iPhoneX和iPhone8 Plus则排在第四和第五名。 

果粉们转道二手平台“解馋”，是大势所趋，也是多重因素所致。

其一，从产品端来看，手机技术创新逼近天花板，新机带来的增量价值有限。

从影像水平看，手机与单反的专业鸿沟并未明显缩窄；从续航能力来看，手机充电速度显著提升，但电池容量并无明显改善；从芯片和系统来看，智能手机的升级也是按部就班；虽然5G红利看似汹涌，但由于5G生态不完善，并未出现杀手级应用，中国三大运营商就发现，很多用户买了5G手机但又关闭了5G开关 

因此，与其高价抢购一款增量价值有限的首发新机，不如另选性价比更高，功能和性能差不多的旧机。 

过去三四年，二手手机行业的信任机制逐步建立，尤其是转转，在业内首创了二手验机质检，提供7天无理由退货、一年质保等服务，这些服务无疑提升了用户对二手手机交易的信任度。

到了2020年，接受调研的用户中，信赖二手手机平台的用户已经占据大头，60%的用户打算进行二手手机交易。 

而转转集团此前发布的《2021年二季度手机行情报告》也显示，该季度国内二手手机交易量环比增长10.76%，其中二手5G手机的交易量环比增加了96.25%。 

再从货源端来看，卖旧换新也正成为大众消费者的主流选择。

以往，淘汰旧机大多被闲置，但随着以转转为代表的二手平台的规范发展，消费者可以轻松便捷处理旧机，实现高价回血。而且，相比于官方回收和其他一些垂直回收平台，使用转转保卖服务卖出旧机的价格要更高。 

也是iPhone13发布前夕，转转集团数据显示，集团手机C2B业务中，苹果旧iPhone的回收单量明显增加。 

转转集团针对果粉的一项调研也显示，准备购入iPhone13换机的用户中，去闲置二手平台出手旧机回血的用户占比过半。 

因此，包括果粉在内的手机党不再盲目抢购新机，其实是手机创新遭遇天花板、用户端需求变迁、二手平台供给侧持续改革，三重合力共同作用所致。

国产品牌上行，二手手机起风的背后，其实是中国用户消费习惯、消费理念的一场大迁徙。 

疫情之后，理性消费渐成主流。

央视财经发布的《2019-2020中国青年消费报告》显示，疫情之后55.8%的年轻人表示消费时更倾向于“只买生活必需品”，40.2%的年轻人选择“少买点，买好点”，排在第三的是“购买决定比之前更慎重”（39.6%）。 

除了疫情这一短期因素带来的冲击波之外，中国正在崛起的新中产群体，也成为理性消费的忠实信徒。 

QuestMobile发布的《2021新中产人群洞察报告》显示，目前国内新中产人群已达两亿，80后、90后各占半壁江山，占比分别为50.8%和49.2%。 

上述群体普遍追求性价比，在购物决策因素中，价格因素的活跃占比达到了86.8%，品质可靠的二手商品，成为了优选项。 

长、短因素共同作用之下，2021年上半年，闲置交易App行业的月活跃用户规模同比暴涨50%，达到创新高的1.8亿人次；活跃渗透率也同步快速提升，从一年前的10.4%增长到了15.5%。

上述报告显示，转转集团在内的两家头部二手电商，已经成为新中产人群进行闲置交易的最主要选择。 

理性消费大潮之外，低碳绿色风潮也席卷大众消费群体。

每日经济新闻此前发布的一项调查显示，认同低碳绿色消费的大学生占比超过四成，越来越多的年轻人，愿意为低碳消费买单。 

而闲置二手交易，则是绿色、低碳的循环经济的排头兵之一。

9月16日，国际咨询公司弗若斯特沙利文（以下简称沙利文）、清华大学能源环境经济研究所携手转转集团联合发布的《2021中国闲置二手交易碳减排报告》显示，交易二手已经从最初的省钱行为，逐步成为时尚、主流的消费和生活方式。 

报告指出，2020年中国大件商品、服饰、3C电子产品、图书四大类目的行业碳排放量约为8.7亿吨，而推动闲置物品交易，有利于实现碳减排。 

上述报告统计，从2015年创建至2020年末，转转平台上包括二手手机在内的闲置交易，已累计达成碳减排量高达178.3万吨，约等于燃油车行驶100亿公里的碳排放量；累计能源减耗2372.4GWh，比肩于2019年北京发电总量的6%。 

而转转在促进闲置物品有效流转、碳减排方面所做的努力，也得到了官方的“盖章”认可，被评为北京市绿色低碳示范案例。 

对此，转转集团CEO黄炜表示，“面对碳问题带来的挑战，’能做点什么’永远比等待更有力量。” 

事实上，绿色低碳的循环经济，不仅仅是用户和企业的自发为之，还是中国政府的顶层设计。

去年9月，中国政府主动承诺，2030年我国单位GDP二氧化碳排放量将比2005年降低60%-65%，排放总量在2030年达到顶峰，努力争取在2060年前实现碳中和。 

这也意味着，闲置经济已经成为政府鼓励的长青行业。今年7月，国家发改委就出台文件，强调要规范发展二手商品市场，鼓励“互联网+二手”模式发展。 

根据政府机构的预测数据，2030 年，二手闲置经济可为全国节省 32 万亿人民币，到 2040 年节省的钱达到了惊人的 70 万亿人民币。 

上呼下应，闲置经济大有可为。 

从这个维度来看，当越来越多的人愿意通过平台提供的服务买卖二手手机，习惯交易闲置物品，不管是iPhone还是其他品牌，通过流转都可以发挥更大价值，既有利于产业生态的健康发展，更是利国利民的一件好事。

本文来自微信公众号“财经故事荟”（ID:cjgshui），作者：陈纪英，36氪经授权发布。