掌管四千亿家电巨头的内刊编辑

方洪波（左）与何享健（右）

方洪波接掌美的集团两年后，公司股价跌到谷底，在董事会上，几位老人对美的创始人何享健说，股价跌成这样，足以说明问题。

言下之意可能是老何的眼光太差，找的接班人不行，也可能是公司战略有问题。会后老何没和方洪波说公司的事，俩人继续每周打打高尔夫。

三年后，美的的业绩回到之前的水准，但利润翻了三倍，方洪波第一次以亮眼成绩说服众人。

最近，方洪波又被选举为董事长并被任命为公司总裁，继续执掌美的集团，开启了第四个三年任期。

何享健为什么这么信任方洪波这个内刊编辑出身的职业经理人？

1967年，方洪波出生在安徽枞阳，爷爷做过县政协委员和人大代表，父亲是老师，母亲是医生。尽管生长在农村，但眼界高于农村的孩子。

16岁的时候，方洪波考上了华东师范大学历史系，是村里第一个考上大学的孩子，也是全校年龄最小的学生。

从农村来到了大上海，方洪波见识到了不一样的世界，他说：“没有一座高架，没有一条隧道，但是充满了理想和希望。”

方洪波的理想不得而知，但他在大学期间，花了两个半月的生活费，用50块钱巨款，为自己购置了一身黑色西装，让自己看起来充满了“希望”。

大学期间，方洪波读了一本对自己人生影响特别大的文学作品——戴厚英所著的《人啊人》小说，“性格决定命运”这句话让他非常震撼和兴奋，恨不得立马去拜访这位作者，多年后他给员工培训，还会专门讲解“性格决定命运，思维决定成败。”

本科毕业后，他考上了本校的中美关系和二战史专业硕士研究生，在拿到录取通知书的情况下，他放弃了继续读书，去了千里外的湖北十堰的二汽。

也许他认为，决定命运的是性格，决定成败的是思维，学历只是一块垫脚石，而不是成功的捷径。

1987年夏天，20岁的方洪波成为一名国企员工，工作单位是二汽主办的《东风汽车报》，每月能拿到280多块钱。吃穿用度厂里供着，还有四十多平的小房子，生活倒也悠闲自在。

打破方洪波这种生活状态的，是其前同事写的一篇新闻报道，1992年，从二汽跳槽到深圳特区报的陈锡添，将邓小平南巡的消息，书写为“东方风来满眼春”，这则消息就如春雨，滋润了方洪波等人的干渴心田。

方洪波辞掉二汽的工作，南下广州寻找机会，多年后在母校华东师范大学的毕业典礼上他讲述自己的选择时用了一个词：义无反顾。

在90年代初，名校本科毕业生虽是香饽饽，但方洪波第一次找工作也碰了壁，想进入万科的企业内刊《万科周刊》，却没被录取，最后他成了北滘镇一家乡镇企业“美的”的内刊编辑。

当时的美的在该乡镇同类企业中排名第五，方洪波的薪资是400多块钱，他还听不懂普通话，去菜市场人家看他的样子、听他说话就跟看耍猴的一样。

此时的方洪波，估计心情很低落。

入职美的的第二年春天，方洪波就给何享健一份惊喜，《美的舰长何享健》刊登在南方日报的头版头条，记者的名字是“本报通讯员方洪波”。

何享健一了解才发现，年轻人很有干劲，不仅负责内刊《美的报》的采编，还给省内外媒体投稿宣传企业，给领导写发言稿也是一把好手，同时，出身于名牌大学的方洪波，不同于美的北滘镇子弟兵，思维更活跃。于是，顺手提拔了一下，任总裁办秘书科的副科长。

在这一年，美的也完成了内部股份制改造，公司改名为“广东美的集团股份有限公司”。

1994年，何享健外出考察市场，第一次带上副科长方洪波，随后每次出差，身边几乎都有方洪波的身影。

第二年，在一次出差的途中，何享健随意地用广东话说，你回去接下广告科，方洪波没太听懂这句话的意思，何享健又说了一遍：“你回去接任广告经理这个岗位。”这才听懂是让自己当广告科的一把手。

方洪波在当广告经理期间，第一次引入了代言人，巩俐成为了美的第一位代言人。

1997年，何享健让方洪波来担任销售公司的总经理，这是第二次让方洪波来担任这个岗位，第一次被方洪波拒绝了，因为他说当时的主管极其张扬，连老板都有些管不了他。老板第二次说了，只好硬着头皮答应。

“每一次升职我都几乎没有自信去承担。就像一个深夜回家的孩子大声唱着歌只为壮胆，我就这样一站又一站为自己打气热身——因为明天总会来临，没有人能够逃避。”方洪波后来回忆说。

方洪波当了总经理的第一件事，就把之前的主管换掉了，没几天，他新买的宝马车在停车场被人砸了，何享健知道后，让他把车开到美的总部大门口，让大家参观。

有了老板“撑腰”，方洪波的胆子更大，干掉了原来的销售团队，撤掉了90%的代理商，亲自上阵招人，亲自培训，带出了一个自己能管得了的团队。

本地的员工，要么是公司高管的亲戚，要么是朋友，大家都有千丝万缕的联系，有人跟何享健委婉地表达了不满意的意思，方洪波还没找何享健，何享健就对他说：“你想怎么干，就怎么干。”

从这里可以看出，何享健有坚定的变革之心，而且能镇得住底下的人，他觉得方洪波能干，就让放心大胆让他去干，不会做什么干涉。这样的性格不仅成就了方洪波，也成就了美的。千里马常有，而伯乐不常有。

一年后，方洪波的执掌的销售公司，业绩翻了两倍多，扭亏为盈。之前当地政府有意让美的、科龙和华宝三家企业合并，组建家电龙头企业，这时，美的销售额超过了合并后的科龙和华宝。

2000年，方洪波靠爆发式的销售业绩，升职成为空调事业部总经理。这一年，美的也进行事业部制公司化改造，第二年管理层完成法人股收购（MBO），变成了民营企业。

2001年，方洪波继续火箭升职，成为美的集团副总裁，兼任空调事业部总经理。

此时的方洪波准备扩张，先是跟大大小小的冰箱企业谈并购，接着跟洗衣机企业谈收购。他盯着小天鹅好几年了，小天鹅之前卖给了外资，之后又被当地国资委收回，方洪波收到消息后，据说跟何享健打了个电话，电话那头的何享健略沉吟说：“你定。”最后在竞标中，美的花了16.8亿拿下了小天鹅。

收购这些企业时，高层容易谈，但基层的员工很难说服，每一次收购就像一次战争，刀光剑影不断，方洪波在这个过程中，扮演了一个创业者的角色，而不是职业经理人。

据中国企业家报道，美的收购华凌时，有员工要跳楼；收购荣事达时，一两千人闹事，有人还将刀放到了总裁办公桌上；收购小天鹅时，有员工喝药要和总裁同归于尽。

遇到问题，方洪波直面面对，陪着笑脸稳定人心，完成并购后，如果不符合美的的要求，会对员工清退或者降薪。

随着快速扩张，美的营收在2010年突破千亿。此时的方洪波已经是美的电器的董事长兼总裁，“一人之下，万人之上”。

对于接班人问题，何享健曾表示不会让子女接手美的，那就只能让职业经理人来接手。谁会接班成为大家私底下的议论话题。

方洪波知道何享健在培养自己，比如何享健经常观察他的言行举止，他有做的不合适的地方，何享健就会提出来：要让别人把话说完，不要太快作出反应；有些话，你说不合适…… 但是除了自己外，还有没有在培养其他人，方洪波不知道，也不谈论。

在2011年下半年一个有当地政府人员参与的会上，何享健表示，由方洪波在年底接班。方洪波回忆，当时他说了两句话：千里马常有，伯乐不常有；我的定位很清楚，我是美的发展历史上的一个过客，我很尽力。

2012年，美的集团整体上市，8月份，何享健退休，方洪波接任美的集团董事长兼总裁。

美的进入了新时代，但危机也浮出了水面。之前大举并购，企业规模得到了提升，但企业臃肿，技术不高，一笔两三亿美元的出口订单，亏了2亿多。何享健跟方洪波说：“我感觉不好，可能要出事。”

方洪波一上任，就开启了企业变革，目标就两点：“从以规模为中心变为以产品为中心，从注重销量变为注重毛利”。

具体的做法就一点：砍SKU。

两千多款产品一下子砍掉了三分之二，与主营业务不相关的全部卖掉，之前拿到的土地，能退的就退掉，不能退的就卖掉，一年内砍掉了7万多员工。

方洪波的做法引起轩然大波，政府人员不理解，媒体纷纷唱衰，同行看到机会挺进。

转型时期，2012年营收下降了300亿，2013年营收虽有提升，但也不及2011年的水平，最要紧的是，刚上市两年的美的股价跌到了谷底。这时除了外部的质疑，内部也是质疑不断，有美的的老人在董事会上对何享健说，股价跌到谷底，足以说明问题。

是选人有问题还是战略有问题？何享健没跟方洪波说公司的事，在交班之前，方洪波每次请示，何享健总说你决定，交班之后，何享健什么也不说，两人每周打打高尔夫，想到什么聊什么。

方洪波独自度过了那段艰难的时刻，他说：“闭门即是深山，读书随处净土”。

2014年，美的营收终于恢复了2011年的水平，但净利润是2011年的3倍，首次超过了百亿大关，达到了105亿。

方洪波成功了。

2020年，美的营收2842亿，净利润272亿。截止发文，美的集团的市值达到了4655亿。

前几天，美的集团董事会经过选举，方洪波继续担任美的集团董事长和总裁，任期三年。

何享健成就了方洪波，方洪波成就了美的。

参考资料：

经济观察报：方洪波：美的模式不可复制，文钊

何加盐：文艺青年方洪波|书生从商的巅峰

本文来自微信公众号“谷仓商业评论”（ID:gcsypl），作者：吴川，36氪经授权发布。