洗剪吹自由，我不配有

看着镜子里的自己，小荧稍有不满，刚烫完的头发似乎并没有达到自己想要的效果。等到刷卡的那一刻，她的心态彻底崩了：消费1232元，而这竟然还是打了7折之后的价格。

颤抖着签完字后，小荧暗自发誓一年内再也不进理发店，让1232元里的每一分都发挥它最大的效用。

因为价格而减少去理发店的年轻人并不在少数。刚毕业不久的朱珠在剪了几次88元的刘海后就表示，实在没有型了才去理发店剪一次，平时都会自己剪，“刘海长得太快，太频繁去理发店实在是不值当。”

过去两年里，美容美发行业增长迅速，艾媒咨询数据显示，2019年我国美容美发行业市场规模为3685.1亿元，同比增长4.5%；预计2022年将突破4000亿元。

行业规模的飙升，离不开客单价的快速增长。美国平台数据显示，2020年，女性美发平均客单价为137元，男性则为95元。与2018年相比，2020年的养发客单价提升了26.4%。

剪发动辄过百，烫染的消费成本更是呈现指数增长。唯可漫美业经管顾问公司首席顾问吕长安曾提到， “海外市场的烫染价格一般是剪头的3-5倍，而大陆一般在5倍以上，甚至10倍也不在少数。”

一位从业了13年的理发师告诉字母榜，美发行业的细分项目越来越多，其实技术变化不明显，但这确实便于收费。在他看来，整个行业分层很明显，年轻人成长的过程就是不断走向高档门店的过程，这必然导致给大家一种剪发越来越贵的感受。

或许会有人问，既然嫌贵，为什么不去街边10块钱的快剪店？正如脱口秀演员豆豆在《脱口秀大会》表演的那样，没有多少人愿意多次体验用吸尘器清理头发的感觉，但凡条件允许，年轻人都会选择服务相对较好的理发店。只不过，当服务的价格增长过快后，年轻人也不得不舍弃一部分自由，要么降低频率，要么放弃档次。

办卡与诱导消费也成为了阻碍年轻人走进理发店的一道门槛。因为短发造型需要频繁修剪的肖一告诉字母榜，她起初为了拿到七折优惠在一家连锁店充了3000元，后来店员又各种推销充5000元的五折卡，这让她产生了厌烦，“跑路的店那么多，谁知道钱充进去安不安全？”为了避免不必要的推销，肖一不断降低去理发店的频次，从每个月一次到三个月一次，甚至最近一次去剪发，已经是半年前的事情了，“只要我不进门，他们就没法给我推销。”

而对很多年轻人来说，另一个痛苦在于洗剪吹价格在不断攀升，效果却并没有跟上。

与Tony（理发师的普遍代称）的博弈，堪称当代年轻人生活中的一大难题。前段时间，#理发师永远不懂简短一点点#甚至上了微博热搜，阅读量超过1.5亿。在豆瓣，有将近30万年轻人组成了 “烫头失败”小组，分享自己烫发失败的经历供大家避雷。在这个小组里，多得是花了几千烫头但却得到让人欲哭无泪的造型的案例。

“我原本想剪刘海，但最后却不得不烫个造型才不至于很丑”的经历，让很多人产生了共鸣，Tony技术不过关，洗剪吹自由难获得。

 “我的Tony老师就像个永远扶不上墙的男朋友，大部分情况下都达不到预期，但又没有什么大错罪不至死，最重要的是不知道找别人会不会比他还烂，所以，凑合过吧。”博主“不吃菜XBS”吐槽道。

字母榜（ID：wujicaijing）跟几位有过不愉快理发经历的朋友聊完后，更加深刻地感受到了年轻人想要获得洗剪吹自由的难度，以下是他们的故事：

小澄子，女，25岁

原本只想20块钱剪个头，最后花2000元烫了头

毕业后我去了深圳，在某公司入职不久，有次下班晚上，在地铁口附近遇见了几位Tony小哥。

小哥称新店求开张，为了招揽客人，老板花血本补贴，原价120元的剪发，现在只要20元。

刚入职不久的我，正有理发需求，第一是为了脱单，希望发型能给我的外形加分，第二是进入职场，希望换个发型，能看上去更成熟稳重一些。

我买了两张券，打算跟朋友一起薅羊毛。周末来到店里，在Tony老师的推荐下，我选择了“职场女性都爱”、“轻熟风”羊毛卷。

在洗头发时，小哥就跟我说我的头发比较细软和塌，根本烫不出想要的效果，建议我做最贵的项目，店里有专门的植物护理配方，烫完不干枯，能保护头发发质等等。

看我有些心动，小哥赶紧见缝插针，表示最近搞活动，平时都要1500，现在打九折，只要1350。

1350元的价格，我觉得太贵了，就跟Tony小哥说，我刚参加工作，不想做这么贵的发型。

Tony小哥又开始跟我们推销VIP会员卡，又各种理由，说我工作以后需要打理头发的次数多，一年之内都是五折，办张会员卡能省出很多钱。

但烫都烫了，我看烫发效果还可以，同事也觉得不错。最后，我跟朋友合买了一张3000元的会员卡，享受了半价优惠，也就是600多元，再加上一半的办卡费，烫一次头，花了我2000多块钱。

从理发店出来后，我跟朋友吐槽，“如果不多赚点钱，染发都染不起了。”

后来职业规划有变，在我离开深圳前一周突然想起还有会员卡的优惠没用完。

我赶紧挑了一个时间，用五折优惠做了次原价800多元的染发，又做了一次头发营养，但还有几次折扣没用掉，就留给朋友了。

现在特别后悔当时一时冲动。学生时代，我也烫染过，2015年的价格还是两三百，现在染个发，动辄就是一千起步，再贵点的，甚至抵得上一台iPad。

李玄 男 30岁，北京

以前嫌贵，现在嫌叨叨

刚工作的时候为了以清爽的面貌示人，每个月都会收拾一下头发。

为了方便，找了小区附近的一家连锁理发店。第一次去的时候，还是被北京的理发价格惊到，剪寸头竟然要价78、128、188元，原本想转身就走，但店员的热情介绍让我无法抬脚。

店员说充卡可以打折，我媳妇儿想着两个人一起用充卡也比较划算，她烫染做造型贵，更加需要折扣，我们就在蒲黄榆的一家店里充了2000块。

虽然打七折，但我每次还是选择78元的那个档次，媳妇儿剪刘海的时候也会选最低档，即便如此，每次划卡还是觉得肉疼。

不过，我的低价体验持续的时间并不长，剪了几次后，店员开始推销更高档的理发师。我一开始抹不开脸，就选了128的。剪完后发现跟78的理发师剪的毫无区别，我又用回了原来的档位。

这时，店家的套路就来了，有好几次我去预约普通的理发师，店员会以约满了、老师休假了等理由让我“主动”选择高档价位。这种隐性的威胁让我很不舒服。

这张卡里剩800块左右的时候我媳妇儿说想做个造型，正好用完卡里的钱就不再充了。这次造型也是我跟这家店说再见的导火索。办卡的时候店家说一切消费都可以打折，等到结算的时候又变成了洗剪吹打七折，烫染打八五折，我们窝着一口气补了几百块的差价后就再也没有去过这家店。

搬家后我们选择了另一家更有名一点的理发店充了2000块钱，这家店服务和折扣都比之前的店好。但在我剪了几次后发现，他们特别能推销。在我已经办了卡的情况下，还要让我升级卡，说不仅可以享受优惠，还可以选择更高级的理发师。

以前嫌弃剪头发贵，现在我更怕店员在我耳边叨叨。

刚开始他们说什么我都不听，后来实在烦了——谁能遭受得住半个多小时“哥长哥短”的推销轰炸呢——我就放弃了“精致”，变得越来越不爱剪头发。要么等头发长飞了，实在没眼看了去剪一下，要么就在回老家的时候花个20块解决。

北京是无法让我实现洗剪吹自由了，要自由，只能奔向小县城。

陈露，女，24岁

五线城市剪个刘海都得花88元

我家在一家五线小城市，没想到剪个刘海价格也这么贵。

去年十一假期回老家。我没有提前在线上找店，逛街时随便碰到一家理发店，感觉还不错，我就推门进去了。

刚进理发店，迎面而来的就是一位Tony小哥熟悉的营业微笑，问我要剪什么头，社恐的我只想快点结束，就跟Tony小哥说，剪刘海，好看就行。

小哥说剪发价格从30元开始到100不等，我立马说那就剪最便宜的那种。

Tony小哥顿时不太开心，用手端着我的脸，对着镜子开始一顿“PUA”：什么我头发太毛躁、之前的头发完全没型等，100元一定比10元的技术好、以及我的技术很牛你完全不用担心等话术。

他又给我试剪了两下，让我看看区别，称十几块的剪发，两下就能剪完，但如果追求更高层次的美感，比如八字刘海等，需要仔细修剪，建议我还是选88元。

在Tony小哥的热情安利下，我再拒绝仿佛就有点不知好歹了：那就按你的想法来吧。

Tony小哥的精神头一下子更足了，话也更多，剪了半个多小时的头，话说了一箩筐。社恐的我，这半个小时的理发过程简直是“地狱”，好在最后，小哥给我做了一个不错的八字刘海，由于我选择的是最贵档次，还额外赠送了我一个直发烫服务，也就是在发尾端做了一个小内扣，但回去没几天，这个小内扣还是没能逃过“消失”的命运。

整体服务还行，就是价格超出了我的预期。过去洗剪吹一整套下来也就才30元，想不到如今剪一次刘海，就花了88元。

我以为美团团购会便宜，搜索“剪发”，发现在北京洗剪吹套餐价格都在50元以上，有“高级设计师”“首席发型师”等前缀的套餐，价格则直接在百元起步。

对于我这种头发长得比较快的人来说，刘海需要一个月内修剪好几次，单一次就这么贵，去理发店剪刘海的想法彻底破灭。

目前打算在网上买一个9.9包邮的剪刘海神器了，跟那些美发博主学习剪发。不去理发店，一年能省出不少钱。

小天 女 28岁

相熟的Tony离开北京的那天，我比失恋都难过

2016年，我遇到了一个技术特别好的Tony老师，他第一次给我烫头就让我如获至宝，从来没有一个理发师能完全满足我的需求，但是他完全做出了我梦想中的纹理和神仙发色。当然价格也很贵，单次烫染要1500块。

店员说充钱可以打折，我一咬牙在这家店充了3000块钱，这对于还在读研的我来说，无异于一笔巨款。但能因此收获七折优惠与一个宝藏Tony，我觉得值。

2016年左右曾出现过好多理发店端门跑路的事情，我特别担心这家店也卷款潜逃，还发动同学们用我的卡，但好多人都因为太贵却步了。幸运的是，这家店生意一直还不错，我的卡也能在其他连锁店使用。

毕业后，我从丰台搬到了海淀，但每当要剪头发的时候，依然会穿越大半个北京找他做头发。理发师也比较体谅我，跟我说可以选择离我近的门店，预约好时间后他提前到店等我。

期间有同事也给我推荐过很多网红的理发店，但我都不敢尝试，有的贵得离谱，烫染3000起，有的我担心技术不过关，剪毁了哭都来不及。

我们就这样彼此追随了大半年，我造型也从齐腰长发变成了流行的初恋锁骨发，剪发的频次也变得更高，一年可能要剪十次左右的头发。

后来，理发师从丰台的店调到了昌平的店里当店长，我又一路跟随到昌平。之前充的卡早就用完了，出于对理发师的信任，在这家店我重新充了5000块钱——优惠也比之前更多，洗剪烫染打五折。

2020年初，因为疫情的原因理发店歇业了一段时间，重新营业后，着急做造型的我立马又充了8000块钱，我以为享受3.8折优惠后我可以拥有剪发自由。没想到，这是几乎是“最后的晚餐”。

去年年中，这位已经在北京两家店当过店长的理发师再一次升职，这一次他被派到天津去拓展新店。

知道这个消息的我差点哭出来，我当时想的是，“完了，要是下一个理发师是网上说的那种永远听不懂人话的类型可咋整” ，那一刻，我甚至觉得比失恋都难过。

后来我在这个连锁品牌试过好几家门店，跟理发师沟通仿佛是一次博弈，剪发就像是抽盲盒，只有头发吹干的那一瞬间才能知道抽到的到底是天使还是魔鬼。偶尔也有不错的，但理发店人员流动太频繁，还没来得及剪第二次就找不到人了。

现在，理发卡里的钱还剩三千多，但我剪发的频率已经低到不知道何年何月才能花完这些钱。想想卡里的余额，我好像拥有剪发自由，但是看着自己已经大半年没有修剪的头发，又觉得自己早就失去了剪发自由。

本文来自微信公众号“字母榜”（ID:wujicaijing），作者：武昭含 邢思远，36氪经授权发布。