财富创造的阶梯：如何一步一步变富（二）

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编者按：如何变富是一个永恒的问题，正如Basecamp（一款非常流行的项目管理软件）的创始人Jason Fried所说，赚钱是一种技能，和打鼓或弹钢琴一样，你可以随着时间的推移变得更好。本文作者结合自己的经历，系统梳理了财富创造的不同阶段和途径，帮助你赚取更多的钱并积累财富。本文来自编译。

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虽然我喜欢在电脑上工作，以数字方式创作，但我经常想逃离这种状态，看到项目在现实生活中实现。与许多人一样，多年来我一直对小房子着迷，所以今年我决定扣动扳机，自己建造一个。虽然这需要大量的学习，而且有时还相当具有挑战性，但从坐在电脑前开始在现实生活中创造，这种转换是非常有意义的。

由于我在建造房屋方面完全是个新手，所以我一直依靠像帕特里克这样有经验的朋友来完成比较棘手的部分，比如安装一个双摇门。

在完成他自己的小工作室并帮助我建造小房子之后，帕特里克说：“也许我应该辞掉我的建筑工作”，这是他很久以来想做的事情，“专门为其他人建造小房子”。

虽然这是一个可靠的想法，而且肯定比在建筑公司工作更有趣，但我劝说帕特里克不要这样做。不是因为我想粉碎别人的梦想，而是因为这将是我们谋生阶梯上的一个退步。

帕特里克正处在为一家公司做小时工或受薪工作的第一个阶梯上。下一个合乎逻辑的步骤是创办他自己的公司，做类似的工作。这实际上把他带到了下一个阶梯。

那么，如果他专门建造小房子，他就可以把它们作为一种产品来销售，不只是每小时X美元的劳动，而是真正以固定价格销售完成的小房子。这意味着任何获得的利润都将由他自己保留。

等等，这听起来都是好事情，都是向前迈进的步伐，我为什么还要劝阻呢？

因为帕特里克实际上已经在一个更高级的阶梯上站稳了脚跟：销售产品。他的Airbnb是在向一个现有的市场销售产品。他在睡觉的时候就在赚钱了！因此，与其利用他的时间和技能去创造另一个按小时或按项目计算的收入来源，他应该为自己建造一个小房子，放在Airbnb上，将他的产品收入翻倍。

跳跃式发展的一个缺点是，往往要花钱才能得到回报。因为他自己做了所有的工作，帕特里克的工作室装修只花了大约1万美元。虽然这是一个很好的回报，但1万美元也是一笔不小的开支。

同样，帕特里克经营另一个airbnb公寓的最大障碍，实际上是购买土地和建筑材料的初始资金。

这就是早期阶梯可以帮助的地方。你可能会在软件工作上呆得更久，以储备储蓄来资助你更长时间的生活费用，或者你可能当酒保兼职来帮助储蓄下一套建筑材料（帕特里克就是这样做的）。通常情况下，这需要在一个阶梯上做额外的工作来资助跳到下一个阶梯。

你可能听说过这样一句话：“你不应该用时间换取金钱”。虽然确实有更好的方法来创造财富，但在我职业生涯的早期，我发现这个建议相当令人气馁，因为这是我所知道的唯一的赚钱方式。

你应该用时间换取金钱，特别是在你职业生涯的早期，这是你目前技能组合的唯一选择。因此，与排斥这种谋生方法，不如将你应该用时间换取金钱的五个例子分解开来：

1.当你刚刚开始的时候。在职业生涯的早期，重要的是赚到足够的钱来支付房租和购买日用品。不要看不起任何工作。一旦你有一个稳定的基础，你就可以开始追求更好的机会。

2.当你在学习一项新技能时。如果你能得到报酬去学习一项新的技能，从而提高你的收入潜力，你绝对应该这样做，比方说，我想成为一名YouTube up主，在广告公司担任摄像助理，是一个很好的开始的方式，可以在支付租金的同时学习更多关于相机和视频的知识。

3.迈向更高一级阶梯或进入下一个阶梯的一个步骤。要想升到阶梯上的更高一级，总是需要时间、金钱，或者两者兼而有之。如果你保守消费，并存下任何多余的钱，你可以有足够的钱购买工具、培训或时间，以达到下一个级别。

4.要建立关系，寻找导师。合适的人将塑造你的心态和机会。如果这意味着将你的网络扩大到可以帮助你跳到下一个阶梯的人，你绝对应该以时间换金钱。

5.如果工作本身是有回报和有意义的。如果你找到了你认为有意义和充实的工作，你就应该去做。哪怕一些专家说你不应该用时间换取金钱，大量的金钱远远不是唯一的一种财富。

最重要的是，当你为工资而工作时，你不只是在原地踩水。多余的钱应该用于储蓄和投资，以帮助你跳到下一个阶梯。

我希望到目前为止这篇文章对你有所帮助和启发，因为我要告诉你一个坏消息：虽然收入随着你在任何一个阶梯上的上升而增加，但当你在不同阶梯之间跳跃时，收入往往会减少。有时这种下降可能只是几个月，其他时候可能是几年，我给你举一个极端的例子。

2013年，我通过销售设计方面的书籍和课程赚取了超过25万美元。过去的几年里，我的收入一直在稳步增长，我为我的内容和业务感到非常骄傲。但后来我决定进行飞跃，从销售电子书转向创办一家软件公司，这是产品阶梯上最困难的一个阶梯。

当我专注于ConvertKit时，我的收入立即大幅下降。那么，你认为要花多长时间收入才能赶上来，一年？两年？

不，直到......2018年，我的年收入才再次超过25万美元，已经是5年之后！

软件业务可能需要很长时间才能发展起来，在我们获得初始增长后的几年里，我仍然进行再投资。现在，由于ConvertKit的指数式增长（后面会详细介绍），我现在的收入已经远远超过了之前的25万美元的记录。

当你着眼于下一个阶梯，从稳定的工作跃升为自由职业者，或者从成功的自由职业者业务跃升为打造你的下一个产品时，要有预期，你目前的收入高峰之后会出现一个谷底。

当你已经习惯于在一个领域获得成功，然后去一个新的领域重新开始，失去了进步的迹象和前进的动力时，会尤其困难。

不一定是零和游戏

你可以做自由职业者的同时开始写文章。在你仍有全职工作的情况下养成写作的习惯。或者像我一样，用写书和课程的收入来帮助资助建立一个软件公司。

副业是很神奇的方式，当你在不同的阶梯之间移动时，副业可以帮助弥补差距，并填补空缺。只需注意一点：我说的是 “一个副业”，而不是“许多副业”。

你很容易被几十个激动人心的想法冲昏头脑，在有动力和灵感的情况下想试试每一个想法。但是，如果你这样做，就很容易在这么多的项目中分散精力，无法使其中任何一个项目真正取得成功。

虽然挫折总是会让人沮丧，但想象一下，你不是一个人在苦苦尝试，而是有几十个、几百个、甚至几千个人在每个阶段为你加油。每个人都喜欢听你的旅程故事，并渴望帮助你迈出下一步。

听起来是不是太理想化了？

并不是，这就是所谓的观众。

通过公开分享你的旅程，并邀请朋友、家人和完全陌生的人一起参加，你将创建你自己的粉丝俱乐部，他们会积极支持你的成功。

这正是我从销售设计方面的电子书，跳到创办软件公司时所做的事情。我通过我所谓的 ”网络应用程序挑战“系列文章谈论了整个旅程。这是一个公开的挑战，即在6个月内建立一个由客户资助的SaaS产品，从无到有，达到5,000美元的经常性收入。

虽然我没有达到目标，只实现了每月2000多美元，但支持我的人是很多的。

你的下一次努力尝试，无论是为农贸市场打造手工产品，还是开一家新的咖啡店，如果你分享你的故事，并给人们提供关注你的旅程的方法，他们会关注的。有些人会购买你的产品，有些人会告诉他们的朋友，还有更多的人会为你加油。

获得观众实际上比我们想象的要容易。

1.有一个目标。这个目标可以是在农贸市场上实现你的第一笔销售，写一本书，装修一个Airbnb，还清债务，找到你的前四个设计客户，或者其他任何事情。关键是要明确你是谁，你要完成什么。

2.记录你的进展。下一步有点难，不是因为记录进展很困难，而是因为很难持续地做。选择一个节奏，写更新，提醒人们你正在努力完成什么，并分享你的进展，学习，和在这个旅程中的挑战。这可能是通过每月的文章，甚至只是通过更多定期的朋友圈帖子。

请求帮助。最后，要明白，每个人都想帮忙，所以要让他们帮忙！如果你需要关于如何为你的产品定价，或如何建立你的业务的建议，大胆去问。如果你的关注者中有人不知道，他们很可能知道谁知道。在我的旅程中，有许多人在我提出要求时站出来提供建议、介绍和支持，这让我大吃一惊。

因此，当你计划下一步的积累财富的步骤时，我鼓励你设定一个明确的目标，公开分享，并让你的社区有机会团结起来支持你，让它成为现实。

几年前，我朋友詹姆斯的祖母享年90多岁，去世了。她在爱达荷州中部的Council小镇上长大。她60岁的时候，她的丈夫，也就是我朋友的祖父，去世了，留下了她一个人。她通过两套已付清的房产获得了经济上的保障，一套在Boise，另一套在Council，但她仍然有很长的人生在等着她。

她一直喜欢可爱的小房子，于是决定买一个出租，作为一种新的爱好来填空闲时间。几年后，她又买了一个，也租了出去。然后是又一个，再一个。

当我见到她时，她已经80岁了，20年里，她在爱达荷州西南部购置了超过25个可爱的小房子。这些房子都不是很贵，大概每套10万美元左右，但加起来就变成了一个相当大的房地产帝国。每套房子每月都有很大的现金流，她把这些现金流用于购买下一套房产。

除此之外，她还在城外Boise河边买了一个100英亩的牧场。

起初只是为了打发时间和减少孤独感的爱好，后来变成了一个价值超过500万美元的房地产帝国。

这给我们的启示不一定是要买更多的房子（尽管这对许多人来说是一条很好的致富之路），而是持续地将时间和金钱再投资于财富的创造，而不是用于生活方式的膨胀，如果有足够长的时间，会产生令人难以置信的结果。

译者：蒂克伟

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