帮助企业优化采购，SaaS公司Negotiatus获得1000万美元A轮融资

据外媒，旨在优化和简化企业采购流程的SaaS公司——Negotiatus近日宣布完成1000万美元A轮融资。该轮融资由Rally Ventures牵头，ERA、645 Ventures、Green Visor Capital和Stage 2 Capital参与其中。这使公司的总资金达到近2000万美元。

创始人Zach Garippa和Tom Jaklitsch认为，目前优化企业采购物料的方法主要是为金融、运营或采购商本身提供服务，但这种方式会使业务中其他角色的工作变得更加困难。

Negotiatus的解决方式是，将这些利益相关者拉入一个平台，让他们在一个平台购物、下订单、跟踪交货信息并管理支出。例如，公司中的财务部门常需每月人工为至少数千家供应商提供检查和汇款服务，而Negotiatus则帮助财务部门每周或每月查看所有发票。 

另一个例子是，采购者在每次购买所需用品（如笔、卫生纸）时，都必须交叉参照经过批准的品牌，供应商和产品，不断从一个网站跳转到另一个网站，并跟踪多个网站的发货。 Negotiatus则会抓取客户过去的购买历史，向采购者展示他们想要的东西。而且客户也可以直接从Negotiatus的”仪表板“上跟踪这些产品。

在具体操作中，运营人员可以在Negotiatus平台内集中发起、批准订单请求，并利用其提供的分析来做出更好的购买决策。例如Negotiatus会自动结合供应商的SKU，确保企业在预算上做出最明智的决定。

目前，Negotiatus通过两种方式产生收入。第一种是常规订阅模式，按月对客户收费。第二个是基于卖方对平台的使用量收费。现在Negotiatus已有300个客户，包含健康和保健业务公司SoulCycle，Orangetheory和CorePower Yoga，和联合办公公司WeWork、Zeus和Domio。这家公司希望将业务从物理产品拓展至软件。

即使采购这一主题常常并不具备刺激的话题点，但不可否认，企业常需在此花费不少资金。于是，在这一环节上提供降本增项的服务也成为了一些SaaS企业的关注点。和一些重在提供稀缺物品的SaaS不同，像Negotiatus这类的公司重在帮助企业减少具体采购中的操作门槛，如用数据帮助客户寻货、比价，以及进行对账、发票协同等。中国企业商越就是一家这样的公司，商越专注提供非生产性、通用类物资采购数字化服务，通过开放平台，连接企业内部信息系统和外部供应商，帮助企业实现与供应商的库存、订单、发票等环节的同步对接。同时，甄云信息也在通过自己的采购管理平台Going-Link帮助企业进行合同管理、供应商管理等。其国内同类公司还有企企通、阳光惠采等。

在国外，总部位于加拿大的初创企业Procurify也在解决这个问题，这家公司想帮助企业简化其采购和支出工作流程，包括创建采购单、经理批准流程、预算管理等。此外，Workday于2019年11月宣布计划以5.4亿美元收购电子采购软件制造商Scout RFP，这家公司的目的也在于帮助企业管理整个采购流程，提供采购渠道，合同管理和供应商管理等服务。