快手重金拿下周杰伦，值不值？

编者按：本文来自微信公众号“娱乐产业”（ID:yulechanye），作者：阿笔，36氪经授权发布。

今年5月29日，周杰伦官宣入驻快手，6月1日，周杰伦在快手连发三条视频，播放量稳定在1.1亿以上。截止目前，他的快手号“周同学”已发布22条作品，累积3080.5万粉丝。

出道20多年，周杰伦开通首个中文社交媒体平台，不论花落谁家都是肉眼可见的热度，以及昂贵。

7月26日，周杰伦在快手带着直播首秀来了。

据快手官微显示，直播同时在线人数610万，观看总人次破6800w，直播间互动总量3.8亿，快手热度6121万，直播打赏收入超 2000w。（随后，周杰伦表示会把直播的收入捐出去做公益的。）

周杰伦直播首秀半小时，各项数据喜人，一度打破快手直播记录。数据的背后，自然离不开双方的“筹备”。

一方面，据知情人士透露，周杰伦为了此次直播，苦练魔术长达22日，才答应开播；另一方面，快手为了这次天王直播首秀的宣传，也是砸钱不少。北京、重庆、广州、杭州、上海等12个城市地标应援,5城地标大屏同步转播周杰伦直播首秀。

直播当晚，郎朗、王祖蓝、柳岩、关之琳、黄圣依、王耀庆、陈小春等明星纷纷出现在直播间，又是送礼物又是打赏。据悉，光是王祖蓝就刷了700个穿云箭，一个穿云箭288.8，700个，大概需要花费20w左右。即便这样，王祖蓝也仅排在榜8。

排在王祖蓝前面的有快手红人辛巴的三位徒弟“猫妹妹”、“蛋蛋小朋友”、“时大漂亮”，三人当晚分别刷了2752.2w、3172.1w、7194.7w的礼物，换算成人民币，加在一起怎么也得一千多万了。

Anyway，不管是明星们自发打赏还是快手的联动营销、主播欲通过刷礼物涨粉，一句话，周天王的直播首秀，相当有排面。

快手觊觎周杰伦，应该不是一天两天了，另一方面，觊觎周杰伦的又何止快手。

作为华语流行音乐金字塔尖的人物——周杰伦和他的音乐承载了几代人的青春。出道20年，大大小小的音乐奖项拿到手软，被誉为华语周天王，影响力持续到如今。

关于这点，去年周杰伦和蔡徐坤的超话争夺战，足以说明。统而言之，不论对于平台还是行业来说，“周杰伦”三个字，就具备足够的影响力。

单就快手上来说，周杰伦从入驻到直播首秀，不过短短两个月，已经涨粉超3000万。对于快手来说，无疑是一场大型吸粉的营销。但在娱sir看来，数据和影响力的背后，牵手周杰伦更是快手品牌的一次触底反弹的自救。

2012年11月，快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区，用于用户记录和分享生产、生活的平台。其用户定位是“社会平均人”，定位为一个记录与分享的平台。快手CEO宿华曾表示：“几百年以后，快手会是一个记录博物馆”。

历经三年，快手才迎来市场。直到2019年5月，快手日活跃用户（DAU）宣布超过2亿；在快手大数据研究院最新发布的《2019快手内容报告》中显示，快手日活在2020年初已突破3亿。

这两年，对于快手来说，既站上了高峰，又随时在危险的边缘徘徊。

由于一部分主播的内容涉及色情、低俗、激烈等，官方点名整改、约谈等成了快手近两年的日常。逻辑是这样的，当一个平台或者行业影响力上扬的时候，其肩负的媒体属性必然要求会更高。换而言之，相关部门不可能再睁只眼闭只眼了。

用户下沉是快手的优势，但同样也是劣势。公开数据显示，快手用户画像聚集在三四线城市及以下，收入集中在3—5K，24岁及以下用户占比近半，25—30岁用户不足30%。

 （图片和数据源自网络）

众所周知，快手有六大家族，分别是以辛巴为代表的818家族，散打哥为代表的散打家族、方丈为代表的丈门家族、张二嫂为代表的嫂家军、二驴为代表的驴家班，以及牌牌琦为代表的716家族。不过，牌牌琦目前已被全网被封。

随着电商的引入，快手兴起“老铁文化”。于是，群众基础雄厚的快手很长一段时间都被打上了“LOW”的烙印，再加上抖音的来势汹涌，快手急于摆脱这一刻板印象。

历经各种综艺、电影植入、明星邀约等，快手的标签开始转移至“土味”，但这远远是不够的。

另一边，根据艾漫数据对周杰伦的粉丝分析，63.85%周杰伦粉丝年龄段位于25-34岁，70.45%来自一、二线城市。一来符合互联网用户中所谓的高净值人群的画像；二来和快手的用户画像，形成鲜明的对比。

以上。综合来看，周杰伦确实是快手乃至其他平台的绝佳人选。

不过，话说回来，能拿下周杰伦的合作，想必快手这波是下了血本。

如果仔细盘算，就知道快手牵手周杰伦这场大戏，其实很早就开始上演了。快手在今年放出第一个大招是成为央视春晚独家互动合作伙伴。数据显示，快手春晚直播间的累计观看人次高达7.8亿，快手此次春晚红包互动总量高达639亿，创造春晚史上最大的视频点赞纪录。

期间，有相关报道称，快手赞助春晚预算近30亿元，不过快手并未对此作出官方回应。但可以明确的是，光是快手给央视的广告费，就达10亿元。重点在于，彼时，快手的拜年广告代言人请的正是周杰伦。如今，回过头去看，这不就是周杰伦入驻快手的苗头吗？

再往后，三月，周杰伦为“J式之旅”发起人户外生活文化实境秀节目《周游记》开播，快手成为独家冠名商，据悉，此次冠名费高达3亿+，随后快手又拿下了杰威尔音乐旗下歌手周杰伦全部歌曲及歌曲MV的短视频平台版权授权。

五月底，周杰伦入驻快手的消息官宣，七月底，周杰伦在快手开启直播首秀。整个上半年，快手与周杰伦都是深度捆绑的，节奏把握的循循渐进，这么说吧，双方牵手，不论是单个合作还是打包合作，都不会便宜。娱sir盲猜一下，周杰伦在快手直播卖货应该也不远了。

回到问题：快手重金拿下周杰伦，值不值？娱sir认为，答案是肯定的。对于快手来说，提升品牌调性和拓宽用户圈层，是当下急需解决的两大问题。而从数据维度和影响力来看，周杰伦无疑是最佳人选。

更进一步来看，这就好比，抖音为什么需要罗永浩、B站又为什么选中何冰，聚划算牵手刘涛，道理都是相同的。平台急需与之品牌调性互补的人，来吸收新鲜血液，释放新的信息与标签。

有多值呢？就有待观望了。一如周杰伦的直播首秀，有人觉得不错，也有不少反面声音。比如：周杰伦直播半小时，变了个魔术，拉来自己的朋友，仿佛像是在看《周游记》的安可，内容不具备太大的吸引力，他本人也不懂直播那套玩法；

再比如：6800w的观看总人次中有多少用户留存率，又有多少可持久的用户留存率等，这些都是快手需要衡量的问题。

说到底，快手与周杰伦的合作还是借助明星引流的那一套。在此之前，并非没有尝试过。比如从早期的谢娜、黄渤到近期的张雨绮等，但激起的水花并不是很大。

“周杰伦唯一入驻的国内社交平台”这个头衔的吸引力明显也在入驻和直播首秀过后，弱化了不少。

此外，很明显，随性的周杰伦与快手的合作，话语权是倾向周杰伦这边的，双方就合作的内容、节奏、默契度等能否达成长期共识，目前并不明朗化。单就一点，周杰伦虽然入驻了快手，但有关生活方面的信息又或者与好友的互动，大多还是聚焦在Instagram上。

对于快手来说，当下急需要建立一个能让周杰伦和杰迷们留下来的环境，与此同时，还得把握和平衡好原有头部主播的风格与沟通。关关难过，但关关都得过。值得肯定的是，截止目前，快手的这场自救运动打的还是不错的。至少，让杰迷和路人，在快手，看见了一部分周杰伦的生活。

参考资料：《周杰伦给快手换脸》 字母榜；《辛巴带货12亿背后，快手无法割舍的“家族”关系网》 CBNData消费站