36氪首发 | 汉服、洛丽塔、JK制服正出圈，次元少女馆「十二光年」获500万元天使轮融资

36氪获悉，次元少女馆「十二光年」于近日完成500万元天使轮融资，投资方为蜂巧资本。创始人Carrie表示，本轮资金将主要用于渠道扩展和供应链扩展等方面。

十二光年成立于2020年1月，是面向泛二次元少女生活方式的线下集合店。产品元素覆盖汉服汉元素、JK制服、Lolita、IP衍生等，合作的泛二次元头部品牌包括织羽集、天使之泪、中牌制服馆等。十二光年的发展目标是成为以社群运营为核心，以玩具、服饰为主要产品类型的泛二次元文化衍生品新零售平台。

目前十二光年已经在杭州湖滨银泰in77、龙湖滨江天街、龙湖金沙天街、上海凯德晶萃、贵阳亨特city mall、西安大悦城、深圳壹方城开设了7家实体门店，上海和江浙沪地区的门店正陆续筹备中，预计今年扩张至10家门店。公司目前的扩张重点是文化和消费氛围较浓的一、二线城市。

（图片来自十二光年）

以动漫、IP衍生、汉服、JK制服为代表的二次元文化正在破圈。B站从小众视频网站成长为大众化主流视频平台，据其2020半年报显示，截止6月底B站活跃用户数达1.72亿；泡泡玛特从Molly系列切入，将IP潮玩推向大众市场；汉服、JK制服、lo裙被称为“少女破产三坑”，十三余、重回汉唐等汉服品牌在今年获得融资。

艾瑞发布的《动漫二次元人群营销白皮书》显示，在泛二次元用户中，90后人均每年在动漫及相关商品上的支出达到了1500元，95后支出达到1300元，购买渠道线上、线下占比大约为五五分。

为什么会选择从线下店切入，Carrie告诉36氪，实体店是一种收集粉丝的新尝试。经过发展期，目前二次元相关产品的线上竞争非常激烈，线上获取流量的成本较大。但线下还处于空白期，二次元相关店铺分布十分零散。十二光年瞄准的并不是深度二次元用户，而是体量更大的泛二次元女性用户，定位“萌新入坑”的第一站，而线下门店能够触达最大众的消费者。

基于线下店模式，十二光年的发展方向是打通线上、线下生态，建立垂类平台。目前，团队已经开始轻量布局线上，通过线下门店积累泛二次元用户，并进行深度绑定，围绕产品逐渐提供产品预约、爆品打造、团购等服务，靠粉丝内部裂变达成消费转化。

十二光年门店的主要产品以日常穿着、佩戴、使用的服饰鞋包品类为主。泛二次元的定位决定了团队的选品策略，团队正在特色元素和大众口味之间寻找平衡点。比如汉服品类，团队重点挑选方便日常穿着的汉元素产品为主；洛丽塔服饰方面，华丽款lo裙在整体洛丽塔服饰产品中占比约百分之三四十，其他产品以较为日常，类似公主裙的“轻lo”为主。

（图片来自十二光年）

另外，十二光年还在快速消费品类上进行IP嫁接，通过有趣、美观的产品设计走入“地球人”的视野。团队还尝试面向更多类别的二次元人群推出相应产品，比如上架追星群体喜爱的棉花娃娃和相对应的娃娃服饰等。

在泛二次元品牌领域，优质产品经常处于产能不足，供不应求的状态，在线上平台预约一件汉服需要等上几个月的情况十分常见。目前，十二光年约60%的商品来自自有供应链资源，货源较为稳定。对比线上预约模式，线下店“即试即买”的购物流程提高了用户体验。剩余商品则需要合作相关品牌进行铺底，而如果拿到优质、稳定的货源成为二次元从小众走向大众的关键。

十二光年希望利用门店形态带动消费流水，通过提升需求量提高品牌在供应链端的话语权，倒逼工厂优化生产工艺和生产水平。具体来说，团队帮助工厂和小品牌进行对接，形成良好合作机制，一方面促进小品牌进行创作升级，另一方面帮助工厂提高对接效率，提高产能。

团队方面，CEO刘晨晨拥有8年以上商业地产策划、招商、营运管理经验，曾任职于绿地、世茂、博地集团商业地产管理部门和黑弧奥美BAOOO整合营销集团；营运管理负责人寿艳拥有十年以上商业地产策划、招商、运营管理经验，曾担任早期Lolita服饰西门町、西媛、薇媛品牌的联合创始人；投资战略负责人李健军拥有十余年互联网从业经验。