欧加三国杀：OPPO震荡重生、Realme机海作战、一加补足短板

编者按：本文来自微信公众号“DoNews”（ID:ilovedonews），作者：杨博丞，36氪经授权发布。

OPPO十年理想之作来了，它或许在向苹果致敬。除了这一点，这也是OPPO在欧加集团下发布的“第一款”产品。

2011年，被誉为苹果最后一代的经典之作iPhone 4S发布，它经典的外观造型一直被国内手机厂商所学习，即便是在十年后，OPPO依然在学习。

在手机行业，谁都不可否认苹果是指路标，也是唯一矗立在行业里的标杆。苹果的任何风吹草动都足以让国内厂商的神经立刻紧绷起来。从刘海屏到后摄像头组合，再到不附赠充电器，这些动作均在一一被国内厂商所抄袭。

今天，OPPO的十年理想之作已经诞生，除了致敬苹果，它更像突破高端。

OPPO的高端化之路并不平坦。

2018年，OPPO就开始布局高端市场，但其在高端市场的动作却一直表现平平，除了被华为碾压，还会经常与小米一争高低。

“OPPO现在员工流动率也很大，跟互联网大厂没什么区别。”有OPPO员工告诉「DoNews」，OPPO在人员上的流动比以前要大些。

2020年，OPPO经历了震荡期，在此期间，沈义人离开、产品线大幅调整、线下渠道重整，这使得OPPO迷失了方向，但OPPO的炮口却始终清晰明了——一切为销量服务。

“终于降价了。”OPPO经销商张华对「DoNews」说道，OPPO终于学聪明了，Find X3没有重走老路。而在Find X2，由于OPPO过分自信，导致价格定位失败，整体产品销量不佳。

张华告诉我们，去年在OPPO官方降价前，Find X2系列的销量平平无奇，前来咨询的人很多，但买的却很少，直到官方宣布降价后才有些销量。“OPPO和华为不是一个量级，如果华为定价6999那买的人肯定非常多，事实是OPPO不可能成为华为。”

据CINNC发布的2021年1月国内手机销量数据显示，中国市场智能机销量约3070万部，环比增长21%，同比增长35%，复苏表现强于预期。其中，OPPO以22.3%的市场份额成为中国最大的智能机品牌;vivo以19.6%的份额紧随其后;小米以16.3%的市场份额位居第三;华为的市场份额为15.2%，位列第四。

“因为华为受到制裁事件影响，导致供货不足，销量下滑是正常现象，OPPO恐怕只是暂时登顶，但如果以整个欧加集团(包含OPPO、Realme、一加)来看，市占率会是第一。”一位手机行业分析人士称。

在Realme回归中国市场后，它和Redmi的攻势似乎从未减弱。原先的攻防阵列也由攻荣耀，防OV变成了，攻荣耀和Realme。

“Realme回归主要是开拓低端产品路线，走得其实就是Redmi的路，OPPO走得是小米数字系列的路，一加走得是海外高端市场的路。”上述OPPO员工说道。

在分家数年后，Realme、OPPO、一加终于走到了一起，拥有了同一个师父——欧加集团。

早在今年2月，DoNews就曾独家获悉，一加已经完成了和OPPO研发的合并，这意味着未来一加将和OPPO共用研发线，以减小一加的经营压力。另外，DoNews还获悉，一加一些重研发的产品部门也与OPPO进行了合并。

“研发基本去年12月就合并了，很多新入职的员工是与OPPO直接签署合同。虽然之前一直与一加签劳动合同，但绩效核算基本是OPPO那边来计算。”一位一加员工向DoNews透露道。

可见，一加产品做为整个欧加集团的产品分支，其使命就是为了完成欧加集团在国际高端手机业务上的布局，而作另一款主打国际低端手机业务的Realme品牌走得其实又是另一条路。如今，两大品牌同属欧加集团，其在国际业务上从低到高端的布局已经完成，因此，Realme和一加回归国内也是理所应当。

“这几年一加也在国内布局销售渠道，在每个苏宁店基本都有销售渠道，但整体销量肯定是不如OPPO的。”一位苏宁易购线下店销售员说道。

对于整个欧加集团来说，2020年一直在求变，但对于2021年来说，或许会更加求稳，但其需要面临的问题是手机零部件供应链的日益紧张，尤其是手机芯片。

日前，高通公司发布公告称，由于供应链周期问题，所有高通芯片将会延期交付至少7个月以上，也就是说，现在下单采买高通的芯片至少要等到今年10月份。这对于手机厂商来说无疑是沉重的打击。

“这次的产能不会有太大问题，之前已经采买好了芯片以供备用，但如果高通芯片推迟半年以上，或许只能用MTK芯片了。”上述OPPO员工说。

在高通发布延迟通告后，或许有更多手机厂商会将救命稻草放在MTK联发科的身上。虽然联发科在芯片之路也在寻求突破，但其芯片至今却主供于中低端手机之上，大多数厂商的高端机使用的是高通芯片。

“华为的芯片被卡脖子了，现在其他厂商的芯片供应恐怕都要受到这个威胁。但华为是有芯片设计能力的，小米OV都没有芯片设计能力，甚至关于通信方面的专利都很少，它们大多数的专利是在实用型专利上。”上述手机分析师直言道。

目前，OPPO也在上海招聘芯片方面的专业人才，以加速芯片研究和设计。上述OPPO员工告诉我们，“OPPO一直都在芯片方面招人和挖人，但芯片不是短期可以实现的，我们都知道华为用了十多年才把芯片做成现在这样，很不容易了。”

另有OPPO离职员工告诉我们，OPPO在管理和产品线上都存在一些问题，对内强调本分，对外强调共融，这导致了产品上的进退两难以及人才管理上流失的问题。“有一些是技术有了但不应用，结果最后别的厂商用了，国产手机永远是谁抢占先机谁就能赢，它和苹果、三星是不一样的。”

抢占先机一直是国产手机战略中的致命一环，早于友商开卖一天就能够优先于友商抢占市场，毕竟在安卓机市场中大多是以配置和开卖速度取胜。

因此，线下渠道也是手机厂商中的兵家必争之地。但在2020年，OPPO却关闭了位于上海的首家超级旗舰店，线下渠道洗牌也是OPPO必经之路。

同样是2020年，小米开始整治线下销售渠道，将原有的加盟体系全部改为直营体系，将话语权牢牢地掌握在自己手中。而对于OPPO来说，这也是其需要经历的阵痛。

今年2月1日，OPPO在大客户答谢会上宣布县城清零计划，称将在未来“实现每个县城都有一家OPPO店”。这也表明，OPPO在渠道方面将会进一步覆盖下沉市场，强化在渠道上的优势。

据悉，目前OPPO在一些三四线城市的店面大多以加盟为主，甚至是不正规的“黑店”，且OPPO对于这些店主的利润并不丰厚，在Find X2销售时期，平均利润仅有约500元，并且如遇销量不佳时还需自己贴补赠品费用，而本次的Find X3在利润方面也基本与Find X2系列无异。

另外，除了线下市场，OPPO在线上的渠道也需要进行补课，毕竟疫情足矣让OPPO明白线上渠道的重要性以及不可替代性。

在今年，欧加集团三国杀时代也正式来临。

手持三张牌的欧加集团该如何利用好这些牌将成为今年的重点。首先我们来看一下这三个品牌的画像：一加主要聚焦高端，服务商务人士、极客群体;OPPO主要聚焦中高端，服务新晋职场人士、游戏玩家、学生群体;Realme主要聚焦中低端，服务学生、中老年群体。

可见，在这样的群体画像之下，三者都能相互补足短板，形成长尾效应。同时，欧加集团可以利用一加和realme在国内进行圈粉，以吞掉市场绝大部分份额，以此更好地出圈成为大众熟知的产品。

在2021年，一加刘作虎的内部信中也可以看出，未来的一加将不再是小而美，也不再是主打高端，而是发力更低价格的机型，以填充自己品牌的产品线。Realme CEO徐起也称，今年将会补充旗舰机型，争取每月都有新品。

虽然身处一处，但三张牌有着他们不同的使命和市场定位，当这场三国杀开启之时，中国手机市场的战况又将是另一种局面，但摆在它们之间的问题也随之而来——该如何保持独立的核心竞争力。