读完这本书后，我的金钱观彻底变了（上）

神译局是36氪旗下编译团队，关注科技、商业、职场、生活等领域，重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。

编者按：我们都知道，一个人很难靠朝九晚五的工作“致富”。当然，如果你努力工作，会得到更多的报酬，会得到晋升。而且如果你喜欢这样的生活，可以过得很幸福。但如果你想财务自由，想变的非常富该怎么做呢？M.J.德马科的《Unscripted》一书给了我们不同的思路。他认为，想致富首先要放弃对金钱的追求。放眼全球，马斯克、比尔盖茨和贝佐斯都有一个共同点，那就是他们不追求金钱，而是投身于解决一个问题。这就是关键。你解决的问题越大，影响的人越多，你就能得到越多的回报。大多数人都持有常规的思维模式，所以大多数人都是普通人，如果我们能改变思维方式，去倾听市场中存在的问题，并找到相应的解决方案，我们就有可能走上一条不同的道路。由于原文篇幅较长，故拆分成上下两篇，本文是上篇。本文译自Medium，作者Anirban Kar，原文标题为This Book Changed My View on Money & How It Really Works，希望对您有所启发。

相关阅读：读完这本书后，我的金钱观彻底变了（下）

在我创办数字营销公司两年后，我破产了，压力很大，而且很无助。

2017年秋天，我辞掉了在一家自媒体营销公司的全职工作。一开始，170美元一个月对一个新SEO分析师（Search Engine Optimization Strategy Analyst，搜索引擎最优化策略分析师)来说似乎足够公平了。然而，在我加入后的几个月里，事情发生了变化，一些工作职责以外的事情开始落到我的头上。

这始于一次拜访客户。然后，我开始负责为活动列提纲。不久之后，我开始对团队进行微观管理。最后，我在构思所有的内容。我成了机器运转的核心。六个月后，我接待的客户价值一万美元。

然而，我的工资保持不变。

这触动了我的内心。我不知道是贪婪、骄傲还是野心。我想，与其为公司做这件事，何不为自己做呢？我可以以一半的费用为客户提供同样的服务。

事后看来，我希望在做这样的决定之前，我事先读过M·J·德马科的《Unscripted》。如果我这样做了，就不会用单一的观点来看待我的初创公司了。

你觉得公司给的薪水不够吗？你认为努力会被忽视吗？在你和无穷的财富之间就只差一件事吗？是所有亿万富翁都有的一个致富大秘密吗？

别担心！市面上有很多“自助大师”碰巧知道致富的确切公式。你所需要做的就是买他们的书或课程。你很快就能在钱堆子里游泳了，除非你不愿意。因为致富根本就没有秘密。相信他们并不是你的错。说到钱，想发声的人太多了。金钱是罪恶，生意太冒险，生活节俭就够了，文化中充满了这种情绪。这就是M.J.德马科的《Unscripted》能够派上用场的地方。这是一个原创作品，揭示了真正重要的东西。

德马科在单亲妈妈和两个兄弟姐妹的陪伴下长大，学习能力很强。从孩提时代起，他就开始注意到社会经济结构中的各种模式。这些规则指导我们可以以一些可预测的和非生产性的方式行事。这促使他深入研究快速致富的计划。当然，结果并不如他所料。

1997年，他创立了Limos.com。这是一个在美国不同城市寻找豪华轿车租赁生意的网站。三年后，当互联网泡沫泛滥时，他卖掉了网站。德马科获得了一笔120万美元的交易款。

于是他成了百万富翁。故事结束了，对吧？错了。

Image by Goodreads

由于错误的投资和购买决策，德马科损失了大部分财产。很快，他的净资产下降到30万美元。

另一方面，由于新东家的管理不善，Limos.com开始贬值。德马科又以25万美元的价格重新获得了公司的所有权。

在接下来的几年里，德马科不遗余力地在他的业务内部创建创新系统。最后，他的努力得到了回报。这家公司变成了一个“摇钱树”，在最糟糕的几个月里也能赚多达10万美元。他公开承认，企业增长得越大，需要付出的努力就越少。后来，在半路上，他又卖掉了公司。这一次，他赚了720万美元。

在这本名为《Unscripted》的书中，德马科从他广受好评的作品《百万富翁快速车道》(The Millionaire Fastlane)中继承了同样的精神。他花了很长时间，分析人们对于金钱的理解是如何阻止一个人变得富有的。

如果你正在读这篇文章，你可能想要赚钱，你想要赚的更多，赚的更快。如果是这样的话，我们必须谈谈你的金钱等式。

我们的成长环境起着至关重要的作用，塑造了我们对金钱的看法。对于我们大多数人来讲，往往有一个简单的金钱等式，也就是金钱等于月底的薪水。我们坚信这一点。因此，我们教育的目的就是为了找到一份好工作。

现在你会想，这个等式出了什么问题？它是有缺陷的，因为它没有考虑到我们拥有的最有价值的资源：时间。

在书中谈到这个概念时，詹姆斯·贾尼解释了一些值得注意的事情。在一份标准的工作中，你赚的钱和你投入的时间是成正比的。例如，如果你每周工作40小时，每小时赚20美元，那么你需要24年才能成为百万富翁，还不包括你的税收、生活成本和通货膨胀。

现在你可能会问，怎么会有那么多年轻的百万富翁和亿万富翁呢？难道都是“富二代”吗？其实不是的，大多数百万富翁出身富裕的想法与事实相差甚远。

富达投资(Fidelity Investments)的一项研究发现，88%的百万富翁是白手起家的。——商业新闻日报（Business News Daily）

下一个问题是，他们是怎么做到的？答案很简单，但值得一试。

他们有一个比大多数人更好的金钱等式。

在资本主义社会，钱的多少与你工作的努力程度不成比例。相反，它主要依赖于你的感知价值。那么谁决定你的感知价值呢？是市场。

你认为明星赚的钱比他们应得的多吗？他们之所以能赚几百万，是因为周围有一个繁荣的市场。我们为明星的体育、电影或音乐买单。此外，我们还购买他们代言的产品。我们花了几千美元买他们活动的门票。此外，即使不需要，我们也会购买他们的商品和书籍。我们这样做是因为我们认为他们的价值很高。

这就是我失败的地方。当我辞去工作开始自己创业时，我对感知价值没有任何概念。我是独自一人就想赢得这场战斗。这就是我弄错的地方。

我问你，为什么教授比清洁工挣得多？清洁工的体力工作比教授要辛苦得多。那为什么他赚不到更多的钱？因为教授的工作被认为比清洁工的服务更有价值。

同样，作为一家公司，我的前雇主的感知价值也具有优势。这是由于他们多年的品牌价值和可观的资源带来的。对付同样的客户，我没有胜算的希望。通过阅读《Unscripted》，我不仅知道了我的错误所在，也学会了增加感知价值的方法。

正如我之前提到的，德马科第一次获得120万美元的经验并没有持续太久。然而，在他第二次以720万美元的价格出售自己的公司后，他没有再犯同样的错误。事实上，即使在退休后，他的净资产还增加了300万美元。

他第二次做对了什么，是第一次没有做对的？这一次，他对自己与财富的关系更加谨慎。

这种关系通常可以通过你的收入和支出表现出来。另一种我特别喜欢的表达方式是，你的生产与你的消费（production vs. consumption）。”——詹姆斯·贾尼（James Jani）

如果说德马科最初成为百万富翁的经历教会了我们什么，那就是，当你有消费问题时，生产并没有多大意义。所有申请破产的名人都可以证明这一点。

“首先，要期望你的创业生产远远超过你的消费。”——M·J·德马科，《Unscripted: Life, Liberty, and the Pursuit of Entrepreneurship》

对我来说，考虑我和钱的关系真的是一件好事。我开始思考所有进入我生活又离开我的金钱。我回顾了自己存了多少，花了多少。这一连串的思考让我对自己的财务状况有所发现。

我给员工结清了工资。虽然这听起来可能违反直觉，但关闭业务，自己做，给了我在这个过程中承担更多风险的自由。

当涉及到感知价值时，让消费变得更加优化只是一种防御措施。而生产，恰恰相反，是推动事物前进的进攻性战略。通俗来讲就是要学会如何赚钱，而不是如何省钱。当你这样做的时候，你的思想链会自然地引导你做擅长的事情，或者你喜欢做的事情。

大多数人尝试从他们的舒适区开始。事实上，“做你爱做的事”是一种强大的自我感觉良好的情绪，这种情绪正在社会中蔓延。无数的励志演说家和自助大师喊着同样的口号，让一切变得更加混乱。乔治城大学教授、作家卡尔·纽波特（Cal Newport）说：“从企业家的角度来看，告诉别人追随自己的激情是具有灾难性的。”

你的激情不会让你富有，原因如下：

当你相信自己擅长某件事时，你倾向于完全依赖自己的能力去做那件事。放在现在的社会，这有点不切实际。这是因为你会更关注自己的私欲，而不是市场。

让我们假设，每次你邀请客人来时，都会用美味的糕点、蒜蓉面包片和奶酪松饼来赢得他们的好感。现在你正计划将擅长的事情货币化，也就是说用你的烘焙技能来赚钱。然而，这里有一个小问题，那就是在拐角处，有一家著名的特许经营蛋糕店。

现在，如果你只依赖自己的热情，那么以下这些问题是你要努力克服的：

1.  如果你是自己干，那么其他商店的商品数量和种类都会超过你。

2.  竞争对手的品牌价值，持续的营销活动可能会吸引客户的注意力。没错，你可以通过社交媒体推广、传单和优惠券进行反击。然而，这些事情也会分散你的注意力。

3.  把优惠券放在一边，如果你根据制作费用来给商品定价，最终你的产品可能会比公司竞争对手的价格高得多。因为他们的大规模生产会帮助他们保持价格的竞争力。

简而言之，仅仅因为你喜欢做，并不意味着你有市场。

你擅长的东西可能不是市场所需要的。例如，如果你只是因为喜欢锻炼，就想成为一名健身教练，那你可能并不擅长你的工作。成为健身专家的过程不仅仅是有热爱锻炼就够了。

它需要你去研究。你需要掌握必要的技能来训练不同体型的人。这是一个复杂的过程。此外，即使你成为了一名合格的健身教练，也不能保证你在经济上的成功。为此，你需要完全不同的技能。

我不是说你不能做喜欢做的事。你绝对可以。你甚至可以从中赚一大笔钱。然而，这件事不会自己发生。这就是我一直想要传达的意思。你的天赋，独特的烹饪技巧不足以经营一家成功的餐厅。

经营一家企业需要你注意好几个不同的方面。你需要在竞争中领先。你必须精确定位目标受众。最后，想法需要足够有吸引力。不是每个人都能成功的。而那些可以做到的人，必须通过一些障碍。

“记住，在你能做自己喜欢的事之前，必须做你讨厌的事。”

——M·J·德马科，《Unscripted: Life, Liberty, and the Pursuit of Entrepreneurship》

我们到目前为止讨论的一切，都是在为我们下篇将要讨论的内容做准备。在进入核心部分之前，首先，让我们快速回顾一下我们前面所学到的东西：

1.  我们基于自己的感知价值赚钱。没有价值的努力工作不会给你带来多少收入。

2.  你的收入和支出是你与金钱关系中最重要的两个方面。如果你想变得富有，你的生产量应该成倍地高于你的消费量。

3.  你喜欢做某件事并不意味着市场也需要它。此外，擅长某件事并不能保证你就能围绕它成功地开展业务。

截止到目前，我们已经讨论了关于金钱的错误信念为什么以及如何束缚我们。现在，在你知道了钱是如何运作的之后，下篇让我们来谈谈如何赚更多的钱。

 译者：Jane