不弄清楚这34件事，“成功”就永远只是奢望（三）

2022/3/15 15:06:00 来源：36氪

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编者按：人人都渴望成功。但什么是成功？也许没人能说得清楚，或者各有各的不同。成功有那么好吗？或者有那么可怕吗？有没有通往幸福的道路？要具备哪些条件才可以去追逐成功？成功的基础是什么？这种种问题如果不想清楚，成功就永远只是奢望。文章来自编译，篇幅关系，我们分四部分刊出，此为第三部分。

划重点：

如果目标合情合理，就不要指望运气（或类似的东西）

不要寻求赞美，要寻求批评

给予会得到，索取会失去

你希望拥有什么，那就自己去创造

时不我待，机不可失，不要再等下一次

不要拖延

不要操之过急

如果你不能解决问题，那是因为你循规蹈矩

如何设定游戏比游戏本身更重要

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“设定目标要超出你的能力范围。你需要完全无视自己的能力上限在哪里。如果你觉得自己没法到这个领域最好的公司工作，那就把去那里工作当作你的目标。如果你认为自己没法登上《时代》杂志封面，那就把成为封面人物作为你的事业。让愿景成为现实。一切皆有可能。”

— 保罗·雅顿（Paul Arden）

大多数人的目标完全是合情合理的范畴。那样的目标不需要太多的想象力。他们当然也不需要信仰、运气、魔法，或者奇迹。

就个人而言，我相信，很多人变得如此的世俗和多疑是件悲哀的事情。我从精神信仰当中找到了极大的满足。它为生活提供了背景，为个人成长赋予了意义。有了信仰，我就可以去追求别人觉得荒谬的事情，比如做看似不可能的事，超越死亡。真的，有了信仰一切皆有可能。绝对可以做到无所畏惧。

作为一种文化，美国人实在是太脆弱了，脆弱到必须把一条直率的反馈夹杂着20 条恭维里面。而且当我们听到反馈时，我们会竭尽全力去反驳它是错的。心理学家称之为确认偏误——也就是当人确立了某一个信念或观念时，在收集信息和分析信息的过程中，产生的一种寻找支持这个信念的证据，而不怎么去考虑其他可能性的倾向。

当你去找那些会如你所愿告诉你想听的东西的家人朋友时，很容易就能得到表扬。但如果你寻求的是批评而不是赞美的话，你的工作会得到改善。

这怎么会让你变好呢？

当真正关心你的人直言不讳地提出批评时，你会知道你的工作是有可取之处的。如果说要注意什么的话，那就是确实会有喷子。就像《卖掉法拉利的高僧》（The Monk Who Sold His Ferrari）一书的作者罗宾·夏尔马（Robin Sharma）所说那样，“喷子确认了伟大”。当你真的出现在他们面前时，喷子会被你吓倒的。你折射的不是他们能做什么，而是他们不能做什么。

从稀缺的角度来看，帮助别人会伤害自己，因为你不再拥有优势。这种看法把世界看作是一块大馅饼。你手上拿到的每一块馅饼，都是我没没拿到的馅饼。所以为了让你赢，我必须输。

从富足的角度来看，馅饼不是只有一块，而是有无数块。如果你想要更多的馅饼，你就去做更多出来。因此，帮助他人其实也是帮你自己，因为这会让整个系统变得更好。这还可以建立起关系、信任以及信心。

我有位朋友，Nate，他在自己工作的房地产投资公司做了一些非常有创意的事情。他用了没人用过的策略。他干得非常出色。他告诉我，他不打算告诉别人自己的做法。因为如果其他人知道了之后，也会跟着做，而这意味着他会没有那么多的销售线索。

不过后来他并没有保守秘密。他告诉公司的每个人他在做什么。他甚至还把自己掌握的大量线索都和盘托出！这在他的公司是前所未见的事情。

但Nate知道，一旦这种策略不再奏效，他还可以想出另一条。领导力和创新的全部意义就在于此。大家开始信任他。实际上，这帮人已经对他形成依赖，要靠他来制定最佳策略。

Nate就是做馅饼的，为他自己和其他几个人做馅饼。而且，是的，他也是公司的销售冠军，拿到的收入也最高。这是因为他给予的最多，而不是囤积想法、资源或信息。

很多创业者设计产品是为了“给自己挠痒痒”。实际上，大量问题就是这么解决的。你遇到了困难，然后自己给出解决方案。

音乐家和艺术家也是这样应对自己的工作。他们创作自己想听的音乐，画自己想看到的画，写希望是自己想写的书。我自己也是这么对待我的工作的。我写自己想看的文章。

你的工作先得引起你自己的共鸣。如果连你都不喜欢自己的工作成果，又怎么能指望别人会喜欢呢？

几乎永远不会等得到完美的客户、完美的机会或者完美的环境。与其希望情况会有所不同，何不用心做好眼前的呢？

与其等待下一次机会，不如把握手中的这个机会。换句话说，你在哪里浇水，那里的草就会更绿。

我目睹过很多人离婚是因为围城心态，总以为外面会有更好的关系。在大多数情况下，这些人开始一段新的关系之后，还是会像上一段关系一样结束掉。问题不在于你的环境。问题在于你自己。灵魂伴侣不是找到的，你得靠努力工作造就灵魂伴侣。

正如吉姆·罗恩（Jim Rohn）所说那样，“不要指望事情会变容易，要寄望自己变得更好。不要指望问题会变少，要寄望于自己本领更大了。不要指望挑战变少，要寄望自己变得更睿智了。”

如果你没有每天有目的地抽出时间改进自己，取得进展——毫无疑问，你的时间就会迷失在日益喧嚣生活的空虚之中。在不知不觉间，你就老了，生命凋零了——迷茫于时间都去哪儿了。

正如梅雷迪思·威尔森（Meredith Willson）所说那样——“明日复明日，你会发现自己徒留许多虚度的昨天。”

我也是等了好几年才开始勤快的写作。因为之前我一直在等待合适的时机，想等到我有足够的时间、金钱以及我认为自己需要的任何东西俱备料再动手。我一直在等，想等到自己有资格或被允许了才去做我想做的事情。

但资格永远没法预审。没有“实现梦想”这种学位。资格是靠站出来，干出来的。只要做出决定就能获得许可。

生命短暂。

今天就可以做的事情，不要等到明天。未来的自己，要么感谢今天的你，要么就只能不体面地替你辩护。

22 岁的时候，谢家华（Tony Hsieh， Zappos.com 首席执行官）从哈佛毕业。当谢家华 23 岁，也就是创办Linkexchange的六个月之后，有人出价 100 万美元要买他的公司。这笔钱对于谢家华来说已经很可观了，因为在不到一年之前，他还在为在Oracle找到了一份年薪 4 万美元的工作感到振奋不已。

经过与合伙人的深思熟虑和讨论，他拒绝了这份要约，因为他相信自己可以继续把Linkexchange做得更大。他的至爱是开发和创造。真正的专业人士会拿到应得的东西，但不会是为了钱而工作。真正的专业人士是为了热爱而工作。

5 个月后，雅虎联合创始人杨致远给谢家华开出了2000 万美元的报价。这个数字让谢家华大吃一惊。他的第一个想法是，“型号五个月前没有卖掉公司！”但之后他冷静下来，要求给他几天时间考虑一下。他要用自己的方式去做出这个决定。

因为知道有这么一笔钱之后，他这辈子就再也不用工作了，他开始思考自己可以做哪些事情。经过一番考虑之后，他只能想出这么一点自己想要的东西：

一套公寓

一台电视 + 家庭影院

周末随时可以来个迷你度假

一台新电脑

再创办一家公司，因为他喜欢做东西，并且把它做大。

就这些。

他的激情和动力不在于拥有东西。他得出的结论是，他已经买得起一台电视、一台新电脑，而且周末随时都可以过个小型的假期。现在他才 23 岁，所以他觉得买公寓还可以等等。为什么非得为了建立和发展一家新公司而卖掉Linkexchange ？

谢家华拒绝了 2000 万美元的收购要约。一年后， Linkexchange爆发了。公司生意兴隆，有了100多名员工。可是，谢家华却不再喜欢呆在那里。在快速增长的过程中，公司文化和政治也发生了微妙变化。 Linkexchange不再是谢家华和一群密友一起做自己喜欢的东西了。他们匆忙雇了一批没有相同愿景和动机的人。很多新员工并不关心Linkexchange，也不是在做自己热爱的东西。相反，他们只想赚快钱——纯粹是为了一己私利。

于是他决定根据自己的情况卖掉公司。 1998 年，在谢家华25岁的时候，微软以 2.65 亿美元收购了Linkexchange 。

大约一年前，我在跟畅销书《工作的艺术》（The Art of Work）的作者，杰夫·戈恩斯（Jeff Goins）在一次谈话中也谈到了类似的概念。我说我想出版一本自己写的书，想问问他有什么建议，他说，“可以等一等。不要操之过急。我自己就犯过这个错误。如果你再等个一两年，拿到的预付款会多 10 倍，你的整个职业生涯的轨迹都会改变。”

道理是这样的。如果作家的电子邮件订户数有2万的话，大概可以拿到 2万到4万美元的预付款。但如果订户数有10万到20万的话，作家就可以拿到约15到50万美元的预付款。等个一两年，职业（和生活）的轨迹就会发生改变。

这跟拖延没关系。这是一种策略的。时机的把握，那怕就几秒钟，也有可能会改变你的一生。

“什么叫疯子，疯子就是一遍又一遍地做同样的事情，却期望结果会有所不同。”

——艾尔伯特·爱因斯坦

惯例就是现状。打破常规才能发展，而这需要大量失败。

如果你没有失败 10000 次的勇气，就永远发明不出你的灯泡。就像塞思·戈丁（Seth Godin）所说那样：“如果我的失败次数比你多，我就赢了。”

失败值得珍视和赞美。失败是反馈。失败是前进。失败是对你以前从未做过的事情有意识的尽力而为。这太不可思议了。

“不犯错的人不大可能成事。”

— 保罗·雅顿

“人可能终其一生都在攀登成功的阶梯，但等爬到了梯子的顶端时，却发现梯子架错了墙。”

— 托马斯·默顿（Thomas Merton）

有太多的人在玩错误的游戏——从一开始就注定要失败的游戏——这会让你非常痛苦。你就是这样不知不觉间毁掉自己生活的。