点点互动造风之力大成 一年不到跃居出海收入榜眼

近日,一张由全球知名移动市场评估机构data.ai发布的2023年10月中国游戏厂商及应用出海收入排行榜单,让世纪华通(SZ.002602)旗下点点互动又成为了游戏圈的新闻头条。

在这份榜单中,点点互动的排名已经踏上了中国游戏厂商出海收入排行榜第二的位置,而在10个月之前,这家公司的排名还在TOP10之外。能够在这么短的时间内一路加速超过众多实力强悍的大厂选手,点点互动靠的究竟是“天资”还是“勤奋”?

解答这个问题之前,有必要继续看一眼data.ai发布的另一张榜单。可以看到,点点互动于今年2月推出的爆款产品《Whiteout Survival》在10月继续稳立于中国游戏厂商应用出海收入排行榜第3的位置,另一款《Dragonscapes Adventure》也已经连续三个月进入Top30,展现出了新的发展潜力。

Data.ai分析师表示,虽然4X行军战斗游戏市场的竞争早已白热化,但《Whiteout Survival》依旧还在不断刷新着该品类游戏的上限。如今,《Whiteout Survival》已成为海外同品类游戏中月度用户支出最高的游戏,这一成绩不仅标志着点点互动在海外市场的竞争力得到了进一步的提升,也意味着其一手将冰雪生存这个赛道推上了新的风口。

既靠“天资”大胆突破 也靠“勤奋”提升实力

一直以来,大多数中国公司都会在出海时选择自己熟悉的SLG、卡牌、MMO等重度游戏赛道,本质上仍未离开自己的舒适圈。大家先在国内较量一轮,随后在海外碰到的竞争对手大抵依然是熟悉的面孔。而以休闲游戏起步的点点互动,虽然避开了国内的头部公司所擅长的赛道,但面对的基本都是Supercell、Playtika、King等海外领先的休闲游戏巨头,压力其实并不小。

不过,既然选择了这条路,就意味着点点互动既拥有足够的胆识和底气,也拥有明确的思路和策略。首先在保持自身休闲赛道优势的同时,去探索品类融合的新赛道;其次是尝试着将轻度的休闲游戏朝着中重度的方向做,重度的游戏朝着轻度休闲的方向包装。

为了能够做到这两点,点点互动自2019年开始强化建设自研团队、加大自研产品投入力度,并围绕大休闲、大RPG以及创新策略游戏赛道这三个赛道进行新的探索,在模拟经营、开放世界RPG、放置卡牌、Team RPG、融合类SLG等多个品类进行了布局。

在“闭关修炼”两年后,2021年点点互动推出了基于自有IP“Family Farm”打造的系列新作《Family Farm Adventure》,这款轻量玩法的模拟经营游戏,不但取得了月流水超5000万的成绩,还成为了当时单月收入最高的出海模拟经营手游。

通过模拟经营+冒险的组合方式,点点互动成功挖掘出了该品类的潜力。对比于其他的轻度产品,《Family Farm Adventure》更注重长线地向用户输出剧情体验,每隔数月会更新包括新地图、新剧情、新美术在内的一套全新内容,吸引用户的留存与回流。这种创新思路超越了传统休闲游戏的框架,吸引了用户的深度参与,也为点点互动赢得了市场份额,打破了农场题材模拟经营游戏由欧美公司主导的局面。

2022年,点点互动的“勤奋”再次得到了回报。其试水放置卡牌品类推出的《Valor Legends: Eternity》在成功结合副玩法提升用户转化率后,不仅拿下了7个国家的iOS免费榜第1、共计57个国家免费榜的TOP20,还在韩国iOS免费榜第1的位置连续霸榜了11天。随后于圣诞节期间推出的《Frozen City》,更是率先抓住了冰雪末世生存题材的市场缺口,在爆款云集的模拟经营品类打出了一记漂亮的重拳。《Frozen City》主打放置+建造(模拟经营)+RPG卡牌融合玩法,游戏上线后即进入全球40个国家及地区免费榜Top 10,首月的收入就超过了3000万人民币。

进入2023年2月,得益于《Frozen City》与《Family Farm Adventure》等多款产品的成绩增长。点点互动已经跻身全球模拟手游发行商收入排行榜第3名,超越了Supercell和Electronic Arts,仅次于Roblox和Playrix。如今回过头看,经过几年的勤奋努力,勇敢挑战业界巨头的点点互动,如今已经和巨头们站在了同一条水平线上。

从《Family Farm Adventure》到《Valor Legends: Eternity》的多点开花,可以看到点点互动已经具备了造风的初步条件,即拥有独特鲜明的创新思路和高效灵活的研发实力。《Family Farm Adventure》的成功充分展现了点点互动对游戏创新的追求;《Valor Legends: Eternity》则体现了点点互动敏锐的市场嗅觉和快速响应能力,以及对多元化产品的不断探索和优化的成果。

而从《Frozen City》到《Whiteout Survival》的先后成功,则进一步凸显了点点互动的造风能力。因为在以往,一家厂商在同一个题材方向推出两款玩法具有差异化的产品,大多数情况下只会有其中一款产品能够摘取胜利的果实。《Frozen City》虽然没有像《Whiteout Survival》一样成为最后的大赢家,但累计近4亿的流水收入也使得其足以有资格站在赢家的一边。此外,也正是由于《Frozen City》的成功得到了市场的验证,才会让青出于蓝的《Whiteout Survival》更为大胆地完成了重度SLG的中度化改造,改善了传统SLG游戏的一些诟病,极大程度地让更多模拟经营爱好者转化成为了中度SLG的用户。而在这两款冰雪末世生存题材游戏的合力助推下,点点互动最终成为了冰雪生存赛道的引领者。

结语:

从休闲到中度SLG,从追赶巨头到成为巨头,点点互动的成功,是一场既有“天资”熠熠生辉,又有“勤奋”充分挥洒的精彩演绎。它不仅为中国游戏企业在全球市场的崛起树立了典范,也是中国游戏快速成长的具体体现。据悉,点点互动正在开发《项目代号:AM3》、《Disco Match》等涵盖模拟经营、开放世界RPG、放置卡牌、Team RPG、融合类SLG等多品类的新品,致力于深耕和强化优势领域。未来随着更多的新品逐步上线,点点互动将继续为中国游戏业带来可观的增量。同时,其在新近获得的国内版号,也将为公司在国内市场的业务拓展提供更多机遇。