安家：房似锦为何只让宫蓓蓓看房，这个细节是她人设弱点的伏笔

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看了两集安家，说实话，不愧是六六的手笔，很细腻，很有逻辑和思路，尽管很多人揪着孙俪的演技还有其他的事情不放，但也有一部分观众觉得很好，就拿房似锦只让宫蓓蓓一个人上楼看房这事，就是一个人设的伏笔。

01安家刚播两集就埋下很多细节，你看懂了么？

首先，朱闪闪这个人设的存在，徐文昌为其名曰吉祥物。要说在一个公司两年不开单，还吃着公司的底薪，早该走了，却为何能呆到现在。这是徐文昌徐姑姑作为店长的套路，这个女孩子还是挺可爱的，大家也都挺喜欢的，不知道姑姑的用意是不是用来稳住店里这些个男孩子的。虽然没有明说，但感觉差不多这个意思。

徐文昌这个人物看着是很佛系，但并不代表心里没有算盘，他跟那些邻里街坊都是相当熟，而且也他们保持着一种非常适当的关系，以至于很多街坊邻居有什么买房的想法，会找他，觉得他正规，所以，对于维护关系，徐文昌有着自己的一套体系。

但是，这个体系，在目前安家集团来看，是太过于佛系了，确实，在一个集团，毕竟追求利益优先，徐文昌的这一套虽然看起来更为长远，但有时候又会拖垮店里，哪有那么多的成本来养活这些人和店里运营呢？

这就是房似锦出现的必要性了。

02房似锦的卖房细节有很多可以盘点的。

首先，在盘查自己的客户这一点，表现出来了惊人的逻辑。很多观众反应，在现实生活中，房似锦这样打几个电话的做法，会让人厌烦。这点需要佐证一下，那是因为你并不是宫蓓蓓这类人群，她需要中介给她好消息，她目前是有这个需求的，所以房似锦递出去的名片，变成了机会。

说到这点，娇爷想说，现实生活中的卖房的人，虽然也算是递出去了自己的信息，但你可曾想过，为什么屡屡让客户挂电话，为何又让客户永远记不住你？你是否深入挖掘过自己的客户？

这是房似锦的第一步。

紧接着，是房似锦的细节。无论是给宫蓓蓓收拾家里，拍卖房的照片，还是从垃圾桶里捡出来她儿子的画，无论是在电梯帮宫蓓蓓换鞋，还是自己随时带着一把打伞（为的是保证客户随时需要），这些细枝末节，看起来毫不在意，却总会在别人需要时，暖进心里，获取别人的信任。

再就是看房，带着宫蓓蓓看房，所有的东西，都考虑在她的前头，她所有的顾虑，都被房似锦满足。同样，她用了套路，只带一个人上去看房，为了避免男女两人在看房时不同的分歧，让彼此犹豫。怕男人的理性战胜女人的感性，这一点，也算是帮助客户做了决定。

房似锦并没有什么错，所有的做法有逻辑，有套路，有根据，只是与徐文昌的佛系不同，一个是太过于果断往前，甚至于用了一些小手段干扰别人做决定，而另一个，只等着别人心甘情愿自己决定。

说实话，两种极端都需要调整，过于依赖客户做决定，有时候会损失最好的机会，而过于果断，有时候会干扰客户的真正想法，这件事也算是埋下了房似锦人设的弱点，也会后期与徐文昌人设的磨合埋下了伏笔。

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